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销售培训:营销技巧:借鸡生蛋

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

刘君是一个咨询公司的小职员,毕业以后一直在这家公司任职,低廉的薪水使得他异常苦恼,但由于自己确实没有过硬的技术和学历,所以在职场上也就一直找不到一个好东家,郁郁不得志。

后来到了2003年,网上开店这个行当在国内火了起来,他仿佛也看到了希望,于是在工作空闲之余,也开始了自己的网上买卖,但直到04年底,生意还是亏本,这个时候对于他来说几近绝望:职场不如意,生意也做不好,对于自己的前景,他感觉十分黯淡。

但在这种情况下,他还是冷静的分析了生意不好的原因,并仔细研究了许多网络营销商店的经营模式。同时也意识到由于自己个性比较内向,以前一直排斥和其他网店主交流,所以没有好的经营方式借鉴。分析的决定使得他毅然放开顾虑,去大胆交流,在交流过程中,刘君慢慢发现了一个相当关键的问题,那就是自己的商品不如人家多样化,不够时尚,相比之下吸引不了眼球,所以根本没有竞争力,但如何解决这个问题,使得他十分费神,因为很现实的一个问题就是没有充裕的资金去购进好的货源。

但是偶然的一次交流,让他豁然开朗,原来有许多店主根本不是去直接进货,而是和批发商达成协议,以代销的方式来做生意的!也就是说,他们先在网络上开个店,然后找到合适的网店货源供应商,问他们做代理销售,有定单再提货,这样的话可以避免货源积压,也可以避免创业初期没有资金的尴尬。

问题的症结找到了,解决方案也找到了,刘君的信心也再一次勃发!

他开始寻找愿意提供这种合作方式的货源商,但由于还在上班,时间不能自由支派,所以寻找这样的货源提供商,也就只能在网络上了。很快,他在E店互联(专门提供网店货源交流的站点)找到了2家合作伙伴,达成协议后,批发商把他们的商品图片和详细信息都发给了他,短短的时间里,他的网络商店就琳琅满目,顾客一进去就感觉是个大型店铺,有了良好的感觉和购买欲!

3个月的时间,这种借鸡生蛋的方法已经使刘君有了8万进帐,而更为可喜的是刘君现在不光自己开店,而且也成为了其他店铺的货源供应商,对于未来的期望,他已经一扫当初的阴霾,而是阳光满怀!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。