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销售培训:网上营销出新招 基金营销巧借世界杯东风

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

第十九届世界杯足球赛正在南非如火如荼地进行,国内基金公司自然不会忽略这项吸引了亿万人眼球的盛事。嘉实基金就将网上营销的触角延伸到世界杯上,推出了“嘉实基金———激情世界杯”网站,希望借世界杯的“东风”,吸引更多投资者。

据了解,这次网上营销活动围绕世界杯展开,分为“传递世界杯”、“远见世界杯”、“竞技世界杯”三个环节。投资者登陆该网站可以建立自己的球队并邀请朋友加入球队,球员人数最多的球队将获得“同庆传递奖”,正确竞猜世界杯冠军得主的参与者将获得“远见冠军奖”。此外,活动设置了“快乐传递奖”、“远见基金奖”等多个奖项,获胜者都将获得丰厚的奖品。

嘉实基金营销策划部副总监郑杰告诉中国证券报记者,投资者和球迷是重合度很高的群体,嘉实基金举办本次营销活动,一方面希望以轻松的方式和投资者一起参与到世界杯中来,另一方面也是关注投资者所关注,借助世界杯宣传基金知识,以寓教于乐的方式传播嘉实基金的企业文化。

实际上,细心的观众还会发现,中国英利和哈尔滨啤酒的广告牌已经出现在本届世界杯赛场上,吸引了众多人的注意。但英利为此要掏出上亿元的广告费,而国内基金公司短期内还不可能投入如此巨额的费用。即便是投向电视转播前后的广告,基金公司都很难承担。

相比之下,举办相关网上营销活动的费用就低很多,而且更具有针对性。据了解,嘉实基金为本次活动付出的费用为30万元左右,这样的投入在类似网上营销活动中属于中等偏低水平。而从实际效果来看,自6月初活动开始以来,该网站访问量已经超过16万次,基本符合嘉实基金的预期。而且随着世界杯的热度提升,未来访问量有望大幅增加。

近一段时间以来,国内基金公司的网上营销呈逐渐增加之势。今年4月份,银华基金发行深证100指数分级基金时就曾举办了“银华基金·MSN签名活动”。一时间,许多基金记者的MSN签名上都挂上了“银华指数投资新思路”的字样。

业内人士分析,基金营销向网上扩展可以进一步丰富营销手段。由于网络的高自由度和便利性,基金公司可以和投资者方便地互动,传播手段灵活多样。而且它是通过网友间口口相传,不需要借助银行渠道的客户资源,也扩大了基金公司与潜在投资者的接触面。

不过,网上营销也有其局限性,主要是目标人群的针对性不强,很难直接激发受众的基金购买欲。因此基金公司网上营销通常旨在扩大品牌影响力,宣传企业文化策划,通过潜移默化的方式让受众了解基金,了解基金公司,与基金公司传统营销模式形成互补。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。