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销售培训:三大营销技巧 贯穿着整个门窗市场发展

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

广告营销,是塑造品牌效应最基本的营销策略,也是企业资金投入最多的环节。近年来,家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势,众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中,产品广告已成为了解企业的最大途径。

体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式,经过近几年的发展,体验式营销已逐渐走向成熟。近年来,大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营,开始重视品牌的形象包装,开设独显门窗品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时感同身受,能够了解门窗产品的功能,体验到产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买需求,让推广带动市场的发展,不断的刺激消费也是很有帮助的。

明星代言,在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式,门窗企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高,但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

纵观中国门窗行业,邀请明星参与的营销活动不少,也取得了较好的效果。在2006年,“中国木门30强”新闻发布会在人民大会堂召开,主持人白岩松的出场带来了会场骚动,引起了不小的轰动;2008年,润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会,邀请前奥运举重冠军陈小敏参与,反响不俗,对企业的产品销售市场,带来了积极影响;浙江某门业与影视明星蒋雯丽合作,使其品牌快速得到提升。

明星代言的门窗企业还有:请香港明星关咏荷代言的广东铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的*门业、请香港武打明星元彪代言的铝门、请相声演员李金斗代言的浙江门业等,都先后掀起过不小的轰动。另外,港台红星关之琳代言木门、曾志伟签约坚士锁业,也体现了传统门窗企业尝试走明星代言方针的路线。其中,比乐产品营销负责人表示:就像木门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样,聘请明星代言也不是一时冲动,而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。坚士锁业营销总监也表示,当下的国内五金市场一片混乱,没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高,以致消费者权益得不到保障。因此,国内五金企业仅有技术还不够,更要具有营销思想,要争做建筑五金业的领袖品牌,以带动整个行业的产业升级。

事实上,门窗企业请明星形象代言才刚刚开始,这说明门窗行业的产品品牌度还有待提升,也说明行业还处在上升的发展阶段,三流企业做产品,二流企业做服务,一流企业做文化!而品牌运作也是企业文化策划的重要内容之一。对此,中国五金制品协会相关负责人也表示,五金门窗行业素来立足产品生产销售,不善于营销炒作,在营销策划的水平思路、明星代言的操作经验等方面都远不及陶瓷、涂料等成熟领域,门窗企业产品营销运作还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下功夫。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。