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销售培训:浅谈企业网站营销技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

企业网络营销是围绕企业网站而进行的网络营销推广,企业要进行网络营销就必须要有一个强大的企业网站作为基础,必须要让公司的网站承担起整个企业网络营销支柱责任,之后才以企业网站为营销中心,向其他平台发展。

企业网站作为一切网络营销之根本,所以营销之初必须对需要推广营销的企业网站进行优化,如今主要的工作有以下几点:

网站的浏览速度是网站的生命线,影响用户浏览速度的主要是代码不尽合理、网站的图片等媒体太多或者太大,还有一些不必要的图片占据了大量的带宽、网站的下载频道的软件和网站的代码放在同一个虚拟主机上。其实提供给客户下载的文件软件可以与一些知名的下载站合作,这是一种双赢的合作模式,下载站也会乐意找别人合作。网站的图片等流媒体太多或者太大也严重影响了网站浏览速度,需要把不必要的图片在不影响网站美观的情况下删除,或者减小它的体积。优化网站的代码是一个长期的,但是相当必要的工作,代码精确简单的网站不单单用户喜欢,搜索引擎也会喜欢,这是网站获得好排名的基础。

第二步当然是针对网站进行搜索引擎优化啦,还有什么比搜索引擎能够带来的流量大呢?还有了解用户希望在网站上获得些什么信息,用户希望获得什么样的信息就提供什么信息,做一个对用户有用的网站,这就是搜索引擎营销的精髓。

网站最好能够与用户互动,互动式企业网站能够让企业直接与最终用户交流,以及让公司直接了解用户的需要,与用户交流还能够增加用户的品牌粘性。互动式企业网站还能够帮助用户解决使用产品过程中出现的各种问题,让用户能够在最短的时间,用最便捷的方法在互联网上查阅到解决问题的方法,那么,既方便了用户,又解放了公司的人力物力。

在行业网站上推广时比较有针对性的,面向的受众是关心这个行业的是所有用户,在行业网站的用户中的潜在客户都是对产品具有专业知识的,在这种网站上作营销以获得潜在客户就需要用专业知识与他们沟通,经常参与他们的讨论,经常发表一些实用型的文章,经过时间的积累,企业的品牌形象自然也就深入用户的心中,形成品牌效应。

在贸易网站上推广,直接与买家接触,面向的用户专业水平参差不齐,并且大多没有相关知识,谁的推广手段深入人心,谁提供的信息符合用户的需求,谁就能勾起潜在客户的购买欲望。

在这些网站上作推广,可以经常发布些产品的使用评测,以及产品的使用新的经验,让用户充分了解产品的特性,并且同时还可以写点对用户具有实用性的文章,让用户在与你交流的时候接受公司的产品以及公司的品牌。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。