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销售培训:为什么要做销售?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

前几天收到一个保险销售员的推销邮件,我给她回信说我以前做了8年的保险销售,所以保险观念比较强,已经买了很多了保险了,暂时不会考虑购买保险了,她回信问我既然保险销售做得还不错,为什么不做了?我给她回了一句话:我想知道自己除了做保险销售还会做什么?

当然,因为不知道该如何回答她的问题,所以用了这样一句话!

离开保险销售工作岗位有几年时间了,但还是一直在从事销售方面的工作,从这个女孩的问句中不由让我想到了另外一个问题“为什么要做销售?”!

当初做保险销售时是没有仔细考虑过这个问题的,因为需要一份工作,而刚好遇到了一份可以做保险销售的工作,所以就做了,没有仔细想过为什么要做?

而现在仔细想想,还真是可以为自己做销售找到很多理由:

做销售的第一个月,我记得自己的收入是做销售前一个工作的13倍,销售人员是靠业绩提成获得收入的,所以努力做的话,致富是必然的结果;

做销售前我尽管不内向,但是不敢在人前当众说话,多年销售做下来,除了天天跟陌生人讲话外,还经常上台分享自己的销售心得,久而久之,自己又多了一种能力:当众演讲,这为后来成为培训师打下了很好的基础,这应该是做销售的一个意外收获,而这个意外收获却成了我现在的主要职业;

销售的过程中会遇到各种各样的客户,要与各种各样的客户都能顺利交流,需要对他们所关心的事情都有所了解,所以多年来一直坚持着一个重要的原则:就是广泛学习各类知识,为自己的销售过程中顺利与客户交流积累知识储备;

销售团队不同于其他团队,人员的晋升主要取决于销售业绩的好坏,所以业绩好的人很容易晋升,我是在做保险的第四个月晋升的主管,这个速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些;而现在也会有很多企业的高管是从销售晋升的,比如格力的董明珠;

销售是与人打交道的工作,所以做销售的人建立人脉是一件比较容易的事情,多年销售做下来,还真发现自己的朋友遍布各行各业,这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况,有人说人脉就是钱脉,这话是有一定道理的,美国的一项研究表明,一个的成功15%靠知识,85%靠人脉,从这一条看来,从事销售的人成功的机率相对比较大了;

但凡是企业都要提供产品或服务,这个过程中,销售部是必不可少的部门,换句话说就是几乎每个企业都需要销售人员,看看招聘网站各个公司招聘的最多的岗位是什么就很容易明白这个道理了,所以从事销售的人,找起工作来,会比较容易一些;

多年销售做下来,还从不放弃客户的过程中养成了不轻易放弃目标的习惯,而这个习惯在我后来娶到现在的老婆的过程中发挥了很的作用;

有了这么多理由,现在如果要有人问我为什么要做销售的话,我想我的回答是:为什么不做?

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。