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销售培训:优秀销售经理的7个共性

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

按公司制度,每年9月25日是公司清帐的日子,今天已是9月29日,华北10位销售经理中,仅有5位经理按公司要求把货款两清了,其中山东全体成员没有一个做到两清,河南有一位经理没有完全两清,细想这些兄弟,为何有的能按时完成公司要求,有的就不行;为何有的任务能超额完成,有的连任务都完不成,他们之间到底有什么不同,真的如他们所说是老天不帮忙吗?我看不完全如他们所说,借口永远是不能完成任务经理的托辞。这两天我认真细想了业务做得好的经理有什么特点,现将几点看法总结如下:

一、责任心强:几位做得好的销售经理,责任心均比较强,做事认真负责,市场部下达的各种调查表均能按时完成。他们对客户也是非常负责,针对不同客户配备相应品种,能帮助客户细选零售商,做客户的顾问。从他们日常生活也可发现他们家庭和睦,说明他们对家庭是负责的。

二、能吃苦,勤劳好学:做事不推委,能主动做业务,销售旺季能吃苦下乡做服务,对乡镇货物销售情况掌握清楚;淡季时能充电,我为他们提供的销售和专业书籍,他们能去学习。

三、能与公司步调一致:对公司下达的各项指令能执行到位,能理解认同公司的制度。

四、与自己的客户相处融洽,并对乡镇客户信息了解较深:客户对他们很少有投诉,他们对下面乡镇客户家庭情况很了解。

五、所卖品种中公司利润品种占70%以上分额:主卖公司利润品种,易于获得公司领导的政策支持。

六、帐目清楚:他们对自己帐目能一口清,无需看帐本,也经得起公司财务查帐。

七、货款能及时回笼,库存在10%以下。库存小是他们努力的结果,有的最低在6%。

以上是他们的一些共性问题,应该值得一些销售经理的见鉴。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。