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销售培训:职业营销选手先兵后礼

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

职业营销选手谈判先兵后礼,业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。

商业社会,不做营销职业也许是一种幸福,但不懂职业营销,一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉,职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

先礼后兵语出第十一回:“郭嘉谏曰:刘备远来救援,先礼后兵,主公当用好言答之,以慢备心,然后进兵攻城,城可破也。’” 刘备大义劝曹操这个典故已经被用在现在的谈判方略之列,用利益为导,以礼相待,促成合作!

不但谈判要先兵后礼,做人也要先兵后礼,营销也要先兵后礼,现在先兵后礼似乎成为企业常用的营销战术和谈判方略,事实上不是表面彬彬有理的营销人员都是职业的,那里面起码有50%都是业余的,他们谈判多是尝试通过讲理建立权威,以礼相让总想把道理讲的清清楚楚,但没有明确谈判的目的是双赢,忽视利益的存在,实在谈不下来就兵刃相见。

有人说胆小的销售员要学学强盗,学习强盗的思想和逻辑,培养自己的业务性格。职业营销选手充分把握了利益的交叉点后在市场上布好了局,然后在关键环节给你挖好了坑,才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成,这就是职业营销选手的区别于业余营销选手的职业性格,做职业营销必须抛弃所谓的大道理和绅士风度!

营销策划是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营,经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛,职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手,如果你连27天都不愿意付出,你永远都只能做一个业余营销选手。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。