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销售培训:青岛啤酒:体育营销战略升级

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

2012年2月18日、19日,广州国际体育演艺中心,2011-2012赛季CBA全明星赛,王治郅、朱芳雨等球星比赛,青岛啤酒等众多企业参与,青岛啤酒啦啦宝贝炫舞激情,体育界、商界、娱乐界汇聚成一股强大的力量,为中国球迷奉献了一场精彩演出。

CBA全明星赛再次证明,啤酒向来与释放激情与活力的体育运动融为一体,引领时尚潮流。

继签约奥运会、与NBA合作、签约2012年伦敦奥运会中国冠军军团、签约迈阿密热火队之后,青岛啤酒签约CBA,再次纵深推动其体育营销战略,释放体育激情和快乐。

聚拢资源

搭建全球化体育营销平台

进入21世纪,人类进入体验经济的时代,而体育为众多企业搭建了全球化营销的平台。正如曼德拉所说“体育拥有改变世界的力量”,体育营销同样拥有改变世界商业的力量。

然而,体育营销远不只是选择一个赛事平台投放广告那样简单,它体现的是企业的整体实力,以及正确的营销战略规划能力和执行能力。

“让目标客户带着激情、头脑和全身感官参与体验,已经不仅仅是一种趋势,而是必须形成一种营销模式。”青岛啤酒总裁孙明波表示,“在这种模式下,市场成为价值创造过程的有机组成部分,而不仅是价值交换的场所;消费者由被动的价值接收者变成共同创造价值的合作者,企业和消费者突破了简单的买卖关系,更紧密地联系起来。根据这个思路,青岛啤酒提出并推行产品销售、品牌传播和消费者体验三种竞争手段综合运用的‘三位一体’营销模式。”

当球迷坐在CBA全明星赛场,感受青岛啤酒啦啦宝贝充满活力的激情炫舞将现场气氛high到沸点,动感热舞瞬间点燃激情,将CBA全明星周末活动推向高潮,一场激动人心的篮球嘉年华,从体育营销的角度,其实就是消费者体验、品牌传播、产品销售的完美体现。

CBA全明星赛,是青岛啤酒与CBA合作之后青岛啤酒啦啦队的首场演出。据悉,此次青岛啤酒与中国篮协进行战略合作,除了启动CBA3对3篮球赛活动、针对篮球爱好者的“全民星周末”系列活动,还将联合迈阿密热火队与CBA建立篮球管理学院,为国家队储备篮球人才;同时,将继续举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛,为国家队比赛提供啦啦队资源。

在“年轻化、时尚化、国际化”品牌战略指引下,塑造品牌DNA,近年来青岛啤酒不断聚拢体育营销资源,从“大篷车”到“我是冠军”,从“倾国倾城”到“炫舞激情”啦啦队选拔赛,从签约迈阿密热火队到“全民星周末”,青岛啤酒的体育营销不断突破和升级,“走出去、带进来、融进去”,打造了一个全球化的体育营销平台,将人性化的体育运动和体育精神传递给普通民众,将中国体育、中国品牌与世界文化、世界市场融为一体。

营销升级

青岛啤酒构建体育营销矩阵

在开拓国内和国际市场时,面对每一个契机,体育营销都成为青岛啤酒强有力的战略和战术工具。目前,青岛啤酒已经攀上篮球营销的金字塔之巅,构筑了自己独特而层次分明的品牌营销矩阵。

青岛啤酒作为中国第一啤酒品牌、享誉世界的中国品牌,近年来在品牌建设中,将娱乐与体育相结合,倡导“激情、进取、梦想”等主流价值观,紧紧把握住年轻、时尚的时代脉搏,以积极奋取的成功姿态“与世界干杯”。

青岛啤酒营销总裁王瑞永说,青岛啤酒从赞助奥运、牵手NBA打造“炫舞激情”啦啦队选拔赛以来,一直坚持体育营销路线。2012年,青岛啤酒的体育营销战略再次升级,不仅签约刘翔、易建联、陈一冰和何姿奥运冠军,而且签约美国职业篮球联赛热火队。此次青岛啤酒与CBA合作,不仅要提升中国篮球水平和增强国内篮球赛事的观赏性,更重要的是为中国广大的篮球迷打造一个时尚、专业、吸引力强的篮球文化平台,提倡健康运动,倡导“健康、时尚、活力”的篮球文化。为此,青岛啤酒今年将继续举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛,奉献一场全民参与的体育娱乐盛宴。

事实上,每一个奥运年对于国内外企业来说,都意味着一场体育营销攻坚战,到底谁能独占鳌头,就看谁能顺应市场潮流、满足消费者的物质和精神需求。面对即将来临的伦敦奥运会,青岛啤酒将在2012年掀起一场体育大潮,以具有中国特色的全民参与体育营销,释放中国人的奥运激情。

“青岛啤酒作为中国第一啤酒品牌,产品和品牌深受70个国家和地区的消费者喜爱,应该说在过去的100多年里青岛啤酒已经和世界在干杯!”孙明波自豪地说。青岛啤酒以自己的体育营销实践证明,如今的体育产业,只有传媒、赛事组织机构和企业相互合作,才能吸引更多的民众参与,同时帮助企业及其品牌影响更多的消费者,实现共赢。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。