吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:世界上的水都是相通的

销售培训:世界上的水都是相通的

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

——想象力、整合力、活动力
每到夏季的傍晚,草原上的蒙古包旁,人们都要举行篝火晚会。浩瀚星空,地、火、水、风四大要素加上烈性酒的催化,给人们带来了无尽的快乐与豪情。篝火映红了人们的脸,人们围着篝火说呀,唱呀,跳呀,夜深了也不愿离去。来内蒙古旅游,篝火晚会往往是大家情绪的高潮,心底的最爱。
根据现代科学推论,人类最早的想象力源于火,我们的祖先曾经过着和动物一样茹毛饮血的生活,食物都是生吃。一次闪电引发森林大火,烧死了很多动物,我们的祖先捡那些烧熟的动物吃,发现很好吃,而且煮熟的食物能让人体更好地吸收营养,动物体内的寄生虫也因为火的高温而被杀死,从而减少了人类疾病的发生。食物营养的有效吸收使得大脑能量大增,看着跳动的火苗人们就开始想象,怎么样把火保持下来,怎么样利用火取暖。通过思考怎么利用火,人类开始想象很多东西,渐渐就通过想象力创造了文字、语言、科技,发明了一些新的事物。火烧过的食物使人类体能增加,其他动物却都很怕火,人类在利用火战胜很多其他动物的同时,自己的能力增加了,文明就逐渐产生了。
想象与预见是兄弟
永业的许多事情都和董事长吴子申特殊的想象力有密切的关系。他不仅能将IT、家电、快销品、医药保健品行业结合起来,将其管理方法、商业模式、营销模式和资金、人脉整合到农业行业,还把并不被人看好的风化煤与美国的纳斯达克资本市场整合在一起;把亿万农民的田地与城市人的餐桌联系了起来。在设计敕勒川旅游的时候,永业曾设想把拉萨大昭寺与青海的塔尔寺、包头的美岱召与呼和浩特的召城联系起来做成召庙旅游一条线。不论是敖伦布拉格的肉苁蓉,还是恒山脚下的黄芪,不论是退休的工程师高静,还是绵延千里敕勒川的风景,都能够在吴子申的想象中组合成一幅完整的图画。
吴子申不仅仅有想象力,还能通过整合力把想象变为现实。在整合力的发挥中,体现的是他的社会活动力。
整合力把想象变为现实
郭晓川博士在分析内蒙古企业家的特点时说:“内蒙古人的最大特点是能够跟别人融到一起,元朝的时候朝堂上站着的大臣长成啥样的都有。草原文化最大的好处是不保守,不需要你用一个框子框住它。内蒙古企业家的整合能力都很强,我不懂可以马上整合懂的人进来,所以他的包容能力就很强。”
2004年6月5日,吴子申与刘晓光、柳传志、王石等近百名国内外知名企业家,共同发起成立了阿拉善SEE生态协会,同时发起筹备SEE生态基金会(SEE生态协会是公益性质的环境保护组织)。
每年年初永业关于“三农”话题的朋友式聚会,以其独特的视角和文化内涵受到农村杂志社和的重视。在此基础上,永业将其逐步推动成为高规格的“如何让农民富裕起来”研讨会,如今已成功举办三届,成为“两会”前夕社会各界解读“一号文件”、推动解决“三农”问题的盛事。
强大的团队执行力“四两拨千斤”
永业团队堪称强大,其主要决策人和营销领军人物被媒体称做是“永业的七个脑袋”,就是说永业是靠智慧做企业的。这种影响甚至超越高山大洋波及了美国,在华尔街的那些投资人也对永业的团队给予了高度的评价,并且在纳斯达克上市的时候成为投资商们考虑的重要因素。
在永业,企业的管理层是东西方的混合编队,美国人与中国人真诚交往,共同探讨企业发展之路,成为一种常态。
永业副总裁、美籍人士莱瑞在谈到美国投资商对永业的印象时这样说道:“对于美国的投资人,你问他们为什么愿意投资永业,投资人给你的回答是,永业的管理团队,特别是董事长吴子申,能够让他们对永业公司产生信任,相信永业的项目是个好项目。他们的投资是投在管理上的。”
有必要说说莱瑞,这个美国人不远万里来到中国,在永业公司做副总裁。莱瑞是2007年加入永业公司的,负责为公司在美国资本市场的发展战略方向提供意见,并负责管理永业公司与投资者关系的部门。在永业农丰公司上市的过程中,莱瑞凭借他对西方文化和美国资本市场环境的熟悉,为永业农丰公司上市作出了贡献。莱瑞的工作确保了永业公司按照美国证监会的法律法规要求,及时准确地向美国投资人履行上市公司的义务,而不至于在与国际接轨的时候发生认识上的差错。
聘任莱瑞做永业的副总,是显示永业公司和吴子申个人想象力的一个证明。莱瑞的存在给公司增添了一种新鲜的气氛,显示了公司开放的姿态和全球的眼光,张扬了永业集团公司具有远大理想的气度。同时,作为公司高层中唯一的外籍人士,莱瑞先生有着自己独具特色的工作方法,以一种西方式的视角带给企业更开阔的思路和新颖的操作方式。莱瑞作为大型企业的执行领导,通过采用方法论——“精益企业和最佳雇主实践”提升企业的组织有效性和经营效率,成为成功运用东西方文化的一个典范。
在永业,公平、创新、和谐,这是基本的价值观。正是以这一人类共有的价值观为前提,永业实现了融其多而成其大。
内蒙古的品牌企业表现出整齐的想象力、整合力和活动力,一定程度上有游牧文化的影响,游牧文化的特点是喜动不喜静,它们相信世界上的水是相通的,只有流动才能创造价值。

相关推荐

影响力销售

商务谈判的艺术

面对面顾问式销售培训

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。