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销售培训:5种给力营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

1.饥饿营销
说起“饥饿营销”,大家肯定会想到苹果产品。Iphone4S迟迟未能登陆大陆,这让众多果粉实在是度日如年。所以4S的价格也一再上涨,这也让黄牛党看到了发财的机会。于是这才出现了1月13日4S销售时的火爆场面,购买人不仅排起了长长的队伍,还在销售过程中大打出手。当然这些都是小插曲,拨开表面看中心,我们不得不承认苹果的营销的确有自己的一套。其实苹果的硬件的确不错,但是能够引起这样的轰动绝不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣传手机功能,然后引起大家的好奇,最后在销售的过程中不断推迟手机的上市时间,以此接着调大家的胃口。都说“得不到的永远是最好的”,看来这点一点都不错。当周围人都在讨论4S的时候,你肯定会有从众心理想去了解个究竟,这也就成就了苹果的营销。反观国内,运用这一营销方法的小米手机也获得极大地成功,不仅在销售当天10万部售罄,还得到了联通200万部定制机的订单。这么看来,有时候适当的“吊”一下大家的胃口,对于自己的产品还是很有效果的。不过使用这种营销方式的前提就是,你的产品必须有极大的卖点,否则不会有人买账。
2.事件营销
顾名思义,事件营销就要用到事件的炒作。这时候一个容易引起讨论的事件,就能够在侧面对于自己的商品起到极大的宣传作用。虽说当年在捐款晚会上的“一亿元”善举,作为一个炒作未免来的不太值得炫耀。但正是本次事件的宣传作用,让大家记住了“王老吉”,记住了“加多宝”,事件营销带来的品牌美誉度也不是“一亿元”能够买来的。当然也有很多商人采用并不光彩的事件营销,此类营销也能够捉住大家的眼球,引起社会极大的关注,但终究是负面的影响,这种办法不值得推崇。
3.病毒营销(口碑营销)
这种营销方法的实现需要网络的帮助。论坛、博客等都是常用的网络工具。举个最知名的例子,当年在天涯论坛出现了一篇名叫的帖子,一时间论坛火爆,跟帖留言的人不计其数,其实内容并没有大家想像的那样激进,它只是说王老吉在赈灾晚会上捐了一个亿,十分“嚣张”,鼓励大家买光王老吉的饮料,上一罐买一罐,其实这是正话反说,实际上是鼓励大家购买王老吉的产品。
所以,病毒性营销并非以传播病毒的方式展开营销,而是通过用户的口碑宣传于网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计的受众。而且这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不不要费用的网络营销手段。
4.软文营销
软文营销绝对是各位新手站长必须要知道,也必须要使用的一种网络营销方法。一篇质量高的软文能够将您的产品委婉的加入,然后让读者在阅读过程中,潜移默化的对您的产品产生一种好感,从而点击链接去弄个明白。如此一来,也就有了流量,有了流量也就有了转化率。
5.美女营销
美女与营销看似风牛马不相及,其实这两者之间有很大的联系。经济学界有一条着名理论表明,经济发展程度与女人裙子长短成反比,由此可见美女与经济、营销密不可分。譬如美女代言,汽车车模等都属于美女营销,美女营销也分为美女视觉营销、美女事件营销。世界上美女视觉营销做的最好的无非就是花花公子了。而之前的干露露浴室招亲就是典型的美女事件营销,这类营销看多了其实也很腻味,甚至会造成恶劣的社会影响。那么,怎么将美女营销与网络营销结合在一起呢?一个经典案例就是,猫扑出了一个美腿大赛,一群论坛美女蜂拥参加,猫扑网自然是火上加火。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。