吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:范冰冰品牌营销的八部曲

销售培训:范冰冰品牌营销的八部曲

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

“范冰冰”已经不仅仅是个女明星,还是个品牌。“范冰冰工作室”正式成立于2007年6月,雇佣员工15人左右,其中核心成员包括一位经纪人,一位宣传总监,一位贴身助理,还有固定合作的摄影师与造型师。该工作室2011年被娱乐媒体披露与广州的某集团公司展开“战略合作”——这位美貌的女明星和娱乐记者一样,解释不清此“战略合作”的具体商业含义。或者,她根本不愿解释。

尽管如此,列出其商业上取得的成绩并不困难:“范冰冰工作室”有签约艺人范冰冰,合作艺人王学圻,新人黄少祺和韩晓等,已经推动旗下艺人拍摄电影超过20部,投资电视剧、等,代言商品约30种。根据“2011中国名人榜”的统计,范冰冰本人的年收入5100万元,位列榜单第9位。据笔者推测,范冰冰本人及工作室的年收入远不止这些,约计1亿元人民币,比投拍一部电影要收入稳定,利润也高得多。

著名营销专家谭小芳老师认为,娱乐圈的人员布局很像金字塔的造型,以众多的无名小星作为根基,一层层堆积直到塔顶,最终登上顶端的不过是十几位常常露面的一线演员。从小星星变成大明星,单纯地做好本职工作或者苦熬辈分年头在声色犬马的娱乐圈似乎不太可能,想成名,适时抛出重磅新闻炸弹,丢出去炸开一条上位的捷径不失一种好办法。

当范冰冰成为“北漂”一族来到北京时,只有四百元的生活费,演一集才几千元。她的成名有着其不断出演新片的原因,但是成为“话题女郎”则是源于一个专门包装宣传名人的大拇指文化公司创办人邓鲁平。范冰冰成名以来的各种被指炒作的报道几乎均出自这位撰稿人之手。而他也大大方承认,他与范冰冰签订了宣传炒作合约。不满意于娱乐公司常规而老套的报道,范冰冰自掏腰包请民营的策划公司帮忙,这的确很大胆,后来证明也很有效。

一流记者制造新闻,二流记者采访新闻,三流记者改写新闻。制造有价值的新闻点,这是营销传播的重点——作为不怎么知名的小企业,做好低成本的营销传播,这是技巧问题。具体来说,范冰冰成功的品牌营销对企业界来说,有如下8点借鉴之处,我们姑且称之为范冰冰品牌营销的天龙八部吧——

1、生意都围绕拍戏

现在是“全民投资理财”的时代,不少女明星也精于此道,比如说范冰冰。范冰冰影视艺术学校、北京美涛影视制作公司、冰冰影视传媒工作室……这些都是范冰冰的“产业”,不过怎么看来,这些生意都跟范冰冰的本行脱不了关系。

范冰冰的父母曾经是商人,范冰冰的经商头脑或多或少也受到了父母的遗传。从范冰冰的投资理财规划看,她先把自身投资到影视职业中去,以积累原始资本。1996年拍时,范冰冰片酬才30万元,而随后两年的和,她的片酬已经保持在100万~200万元的水平,这10年间她所拍摄的电影和电视剧来推算,收入至少有3810万元。

范冰冰离开华谊后,成立了自己的公司,一家是北京美涛影视制作公司,投资为2000万,新公司将全面出击影视、音乐、艺人经纪。而冰冰影视传媒工作室成立后,和唐德国际文化合作拍摄,该剧总投资达220万人民币。范冰冰说,希望工作室能够每年出一部电视剧、一部商业电影、一部文艺电影。还有一家就是范冰冰影视艺术学校,涉足艺人经纪。范冰冰表示,学校的好处在于可直接为她的新公司输送新人,因为影视学校的学生就极有可能成为自己的签约艺人。总的来说,她这些“生意”都是围绕着拍戏展开的。

2、专业是营销的根本

做营销,不专业就不足以引起公众的信任感。不管是在戛纳电影节,还是在首映活动,乃至每一场活动,根据不同的场合,范冰冰的妆容乃至服饰的搭配无一不是通过专业化的精心设计和策划。几乎每次的出席,她都会根据不同的卖点来策划,虽然不一定每次都能像戛纳电影节一样引起轰动,但是,在娱乐界,范冰冰每次的出现有不同的亮点,每次都能吸引公众的密切关注。

华人女星要想在国际舞台上大放异彩,只有漂亮的脸蛋是绝对走不远的,还必须有能凸显自己气质的特质,只有这样才能与众不同。谭小芳老师认为,范冰冰深谙此道,她要用东方的古典美征服全球影迷的目光。据资料显示,范冰冰不仅查阅了大量先锋时尚资料以研究角色造型,还亲自参与设计了一批与角色形象相符的服饰和衣着,并自己充当模特,请影片造型师在她身上试验各种搭配效果。

3、气场强大,新闻焦点

很多记者都喜欢采访范冰冰,比起一些榆木脑袋的美女明星,采访范冰冰最有乐趣,而且她从来不会让你缺少话题。不少娱乐记者都总结,范冰冰的采访,几乎句句都可以做标题。宣传时,范冰冰一句“将陈冠希和吴彦祖作为性幻想对象”成为各大网站的焦点新闻,火爆程度令人咂舌。

谭小芳老师认为,范冰冰头脑够聪明。深知娱乐圈规则的她知道记者需要什么,知道新闻需要什么。即敢说又能把握好分寸那可不是每个人都能做到的。所以不管有多少大腕在场的发布会,范冰冰总是话题的焦点,也总能吸引最多的眼球。

甚至在的各种首映活动上,有章子怡这样一位国际明星兼制片人的身份摆在那,她也不甘败下风,更是借机提升自己身价。美艳突出的外表和给人强势的感觉,让很多记者私下竟然这样评价:“章子怡站在范冰冰旁边,就跟小孩一样。

4、理财:拥有多处房产

现在,范冰冰公司和学校的事情都有专人打理,以便她能够从繁杂的理财管理中抽身出来专心拍戏,这也是范冰冰理财的一大诀窍。除了影视生意外,范冰冰还拥有多处房产。她2004年前住在朝阳区嘉琳路附近的风景线家园,该小区均价6600元/平方米,与丽都假日饭店、嘉林花园别墅区比邻而立,属于北京高档住宅区之一。

此外,范冰冰还在“SOHO现代城”有一套公寓,180平方米的三室两厅。当年,范冰冰全家从老家山东烟台迁居北京时,由于范家成员对装修都不太精通,又嫌麻烦,所以选择了精装修的现代城。范冰冰现在最常住的就是现代城。此外,据知情人士透露,范冰冰在北京机场附近还有一座别墅,但没有透露具体的楼盘名称。

5、占领主流时尚杂志封面

2008年,范冰冰第一次出现在主流时尚杂志的封面上。她与成龙共同登上的情人节专刊封面。自此之后范冰冰频繁出现在中国的几大时尚杂志封面。杂志封面爱她,不仅仅因为她漂亮,还因为她风格强烈。“范冰冰是天生的明星,”摄影师陈漫说,“不化妆的时候,她整个人淡淡的;一上妆她就特‘浓烈’,可塑性极强。”陈漫与范冰冰的合作始于广告片蜜丝佛陀的拍摄,那时范冰冰仍是个年轻的女孩,尚未被绯闻缠绕,隐隐流露女人的冶艳。接近10年后,陈漫几乎算得上范冰冰的御用摄影师,她们共同完成了诸多经典形象,在拍摄过一组范冰冰扮演李小龙、格瓦拉、超人的照片后,“范爷”的形象彻底树起来了。

范冰冰在2009年一共接拍和宣传了7部电影。她还接到瑞贝卡假发,化妆品牌雪秀肌等代言。有行业记者说当年她所参与的商业活动也是中国明星之最,最少一天一场。根据惯例推测,2009年-2010年,中国的一线明星电影片酬约在800万-1000万元左右,代言费用最高约500万元,商演活动从几万元至几百万元不等。至此范冰冰的经纪团队完成了“独立”后的第一阶段明星塑造—肃清流言以便重新定位,保接拍电影的频率维持曝光率,占领时尚杂志封面确立品牌形象,出席大量商业活动积累资本。

6、范冰冰工作室的人性化管理

据了解,范冰冰去年成立了范冰冰工作室,成了名副其实的女老板。给美女老板打工是什么感觉?据报道,范冰冰算是一个比较好相处的老板。员工都叫她“小范儿”,她最大的好处是没有架子。她台下也不化妆,和谁都开玩笑。有位员工透露,范冰冰是一个赏罚分明的老板。

她对员工要求挺严格的,如果工作得力,肯定就会有奖金,做错事情,就要受罚。不过,小范儿喜欢跟大伙一起玩,有时做完事情,她会请大家一起出去吃夜宵,有时大家去大排档她也跟着一起去。据该员工透露,范冰冰工作非常认真,哪怕头一天工作再晚,第二天也会一大早到公司。

7、如何突围中国特色的演艺市场?

意大利女记者奥里亚娜-法拉奇跑到好莱坞去采访了一圈后写道:“好莱坞这个风很大的小地方,日复一日按照计算和预先的设想来打造明星,就像技术人员制造飞机或者厨师准备一盘奶酪一样认真仔细。如果他们需要,就算把明星的嫂子或者姑妈送来,他们照样能把她们打造成女明星。”法拉奇所见到的玛丽莲-梦露、格里高利-派克,都是这条明星生产线上的产物。

范冰冰却站立在这样一个富有中国特色的演艺圈舞台上:大明星并不出自大公司,一个明星的价值提升几乎完全倚赖于个人团队的努力,而偶然的力量也会一夜毁掉你。范冰冰也面对着富有中国特色的权力—不论这权力来自资本、无序的行业、性别还是人自身的盲目,她都幸存了下来,并且做得很好;又正是由于这种权力,她也不可复制。

8、争强好胜,成为娱乐圈头号“女戏霸”

除了在人脉上占优势,范冰冰能够参与众多大导演、大制作的电影,与她争强好胜和舍得面子的性格密不可分。更是个例子。范冰冰亲自打电话给导演何平“请求角色”,由于拍何平的戏不能轧期,范冰冰立刻表示3个月内不接任何作品。之前有媒体报道:范冰冰之所以能接演这些影片,全靠耍心机踢走周迅、张静初等竞争对手,例如:以加盟保利博纳为交换,踢掉张静初夺得的女主角;又依靠与成龙的关系,踢掉周迅,与刘德华一同出演。

俗语说,脸大吃四方。虽然听上去难听,但确实是事实。范冰冰如今是国内一线当红女星,但对于她看中的影片,她就会抛开面子全力争取,有种舍我其谁的架势。想在娱乐圈混,脸皮厚也是一大优势。看看她自己的评价——“我会尽力做一个好的美丽戏霸,将戏霸进行到底!”

相关推荐

差异营销

中国式营销之实践

策略营销之王–缔造极限绩效的坦克营销攻略

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。