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销售培训:孙悟空的谈判之路

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

孙悟空横空出世到以佛加身,走的一直是“野路子”,不过结果是不光超度了自己,还成就了他人,可谓功德圆满,皆大欢喜。一路走来,可以总结的很多,我们就拿谈判来说一说。

昔出世之初,皆为众人笑话,功夫不高,长得不美,又是一个没有爹妈的野孩子,自信心无从谈起。不过面对陌生的世界,悟空就是勇于探索,好奇心强,希望将世界弄个究竟(谈判中,信息是最大的障碍),好让一切尽在掌握。当得知掌握主动的方法必须要一身“武艺”之时,四处打听,得知西牛贺州,于是不畏艰险,前往求学。

悟空凭诚心打动师傅终以为徒(谈判就是势的较量,势就是能量,就是信念,就是坚忍不拔,就是吸引力),并靠大胆要求、偷学、勤奋终获得一身武艺(加强了自身的能量,即“势”,从而成为一切谈判的基础和底气)。

接着,孙悟空下海索兵器(谈判中大胆要求),上天求绝技(自己当年炼就的一切能量此时成为自己自信心的最大源泉,在谈判中绝不让步,大胆要求,终于封得“齐天大圣”)。但一味的要求带来了天兵天将齐攻并反,最后被如来所获,压于五行山下。(谈判中光有“势”,即只对自己有好处,不讲双赢,其结果是得不偿失。)

接下来苦苦等待的五百年,实则就是对孙悟空这块强大“能量体”千锤百炼般的打磨,强迫其反思如何才能和谐永恒,最后妥协的结果是:互利即双赢——孙悟空付出一生的艰辛,为一个大唐使者保驾护航,求取大唐臣民的千秋幸福,换得自由与幸福。

在与妖怪的交往中,面对不同的谈判群体,悟空七十二变,讲的就是谈判中的随机应变,但万变的基础只能是以不变印万变(普度众生),悟空若稍有偏离,即被咒语击头,众叛亲离。在和谈不行的时候,悟空常以暴制暴,但后果是要么被师傅误会,要么就是失败,最后只能搬求兵了事(谈判中万事万物皆要为我所用)。此说明谈判中不能只使用自己的力量,谈判就是一场实力的较量,一定要使用一切可以使用的力量方能轻松过关。而获得别人支持的前提就是得道——即说话做事必须要首先对他人有帮助,否则当自己需要的时候别人也不会帮助你。

整个故事就是被一场被精心导演的励志大剧。讲求的就是互惠互利的宇宙法则及双赢的商务机理。唐僧为大唐所宠,回报给大唐所欲。悟空想获得自由,报之以一生艰辛。八戒一生欲望过重,回报的只能成为“使者”;沙僧奉献的不多,那就只有成为一名尊者。真是种瓜得瓜,种豆得豆……谈判中唯有为他人成就之大,方回换得回报之多;世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,用之在佛,即谓佛法,也即真理,就是宇宙法则。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。