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销售培训:一个故事,启发一段营销手段!

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

曾经有一个书店他们有3本书一直卖不动,最后新来的经理为了将这些即将过期的书处理想出了一个办法:他派人送了一本书给总统,总统其实看也没看,但毕竟是他的心意,就顺口说句:“还可以”。然后此经理就回家大打横幅:新到总统都喜欢看的书!次日此书一抢而空。第二次他又送一本书给总统,总统知道上次上当了,就说:“这本书糟透了”!结果经理打出横幅:新到总统最讨厌的书!次日第二本也一抢而空!第三次,他又送本书给总统,总统连看都不看就丢一边,什么也不说!经理回家打出横幅:新到总统懒得一看的书!次日第三本书一抢而空!就这样这个新经理把这三本即将过期的书全部做高价卖了还清了库存!你说他聪明不?

当然这个故事也许不是真的,但我们就不能从中领悟出一些商业道理?当我们的力量有限的时候难道就不知道另谋求强大势力来支撑你?与其与马赛跑不如骑在马的身上!有时候宁可想出办法做轻松的“骑士”也没有必要把自己当马来赛跑!综观目前市场,连锁、加盟、品牌专卖、新意的广告。。。。。。这些都是我们可以骑的马可以靠的山!任何时候只有团队的力量才是最大!一个优秀的团队才可以在未来的市场竞争中站稳脚跟!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。