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销售培训:“水果忍者”为何这样红?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司,但你一定听过这家公司的主打游戏——(Fruit Ninja)。这款让玩家化身为忍者、畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎,名列App Store榜前十位,几乎成了iPhone、iPad用户必装的游戏。

  Halfbrick Studios是位于澳大利亚布里斯班的一个小型游戏工作室,共有45名员工组成5个工作团队。不同于大搞名人营销的,没有做过什么广告,但自从2010年发行以来,在全球已经实现了超过7500万的下载量,得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐。我们不禁要问,一款切水果的休闲小游戏为何如此风靡?

  首先,从游戏设计方面,可玩性、差异性和细节方面都做足功夫。

  简单得出奇,没有一关又一关的关卡,也没有复杂的操作,用户要做的就是用手指划过屏幕上出现的水果;一局结束后只需要再划动一次手指,就可以轻松进入新一局。因此,这款游戏从小孩到老人都可以快速掌握。

  但是不要以为这就是一款近乎弱智、一成不变的小游戏。为了有新的内容或模式来留住老玩家、吸引新玩家,Halfbrick已经先后对游戏进行了15个版本的升级更新,例如玩家一次切开3个以上的水果会给予加分奖励。这样的差异化,既增加了游戏的变化,也吸引和黏着更多用户,想把这款游戏玩到极致。

  而且,即便是受手机屏幕及其运行能力的限制,Halfbrick也没有在游戏画面的设计上偷懒。玩家可以在屏幕上比划出横、竖、弧形、Z形的刀光剑影,同时伴随着挥刀的声音;切开的水果发出爆裂声和果汁溅射的声音;不同的水果被切开时会有不同的颜色;即使以10%的速度慢放,也能清楚地看到水果被切开后果汁飞溅的方向,以及果汁是如何一点点消失的。正是这样的细节让玩家觉得切水果既真实又过瘾。

  其次,在市场营销方面,成功地吸引了用户眼球并以不同的元素迎合新市场。

  游戏雏形设计出来之后,Halfbrick觉得仅以切水果这个元素来营销略显单薄,于是加入了忍者的角色。忍者在大多数人心中是一个比较神秘的形象,特别是受到很多西方玩家的迷恋。而且,不少玩家在刚刚接触这款游戏时,都会嘀咕一句,“为什么忍者会讨厌水果呢”,便进一步增加了对这个名字神秘又古怪的游戏的兴趣。

  风靡Appstore和Androidmarket的同时,Halfbrick发现有30%的下载来自中国。但不同于对美国和欧洲市场比较了解、大部分事情亲力亲为的运作模式,对中国市场的开拓则得益于与中国公司的合作。例如,通过与中国游戏代理公司乐逗游戏合作,Halfbrick推出了带有中国特色的游戏场景和道具;通过授权商业模式,与乐淘网合作推出了帆布鞋和公仔,建立品牌形象;与移动互联网商务合作平台长城会合作,负责Halfbrick在中国的营销推广和商务合作伙伴推荐。2011年上半年,正是长城会负责进军中国市场的整体布局和运作策略。

  上面提到的水果忍者中国版,则是在水果忍者品牌中加入新元素、迎合新市场。这个版本中融入了十二生肖、鞭炮等中国文化元素,让中国玩家觉得更新鲜、更亲切。中国版本自2011年10月推出后的两个月,就已经有约400万的下载量。

  那么,的成功能带给游戏行业什么启示呢?

  首先,移动互联网时代,捕捉并满足都市白领消磨碎片时间、减缓压力需求的游戏将大行其道。

  对着电脑,天昏地暗地玩上几个小时的游戏自然有其市场,但广大都市白领则为移动游戏平台催生了一个新的用户群。在等车时、在地铁上,掏出手机、挥舞手指就可以玩上几局游戏。是切开一个个饱满多汁的水果,是拉开弹弓,报复偷走鸟蛋的肥猪。这类小游戏不仅可以打发空闲碎片时间,还可以以切或是拉弹弓的动作,在无形中减缓都市社会中的压力。

  其次,正如游戏界中一句广为流传的说法,一款成功的游戏肯定非常容易上手而又很难真正完全掌握。这对休闲游戏来说尤为重要。也许从3岁到80岁的人都会玩,但要获得高分却需要不断重复游戏、揣摩技巧、甚至是等待运气。Halfbrick的CEO沙尼尔自己是玩的高手,在街机模式中最高分能达到1056分,而他认识的人中,没几个是能超过1000分的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。