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销售培训:腾讯视频发力2012

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

2011年,中国视频行业呈现井喷式发展。艾瑞最新发布的报告显示,2011年中国在线视频行业市场规模达到62.7亿元,同比增长99.9%;版权资源依然是重点,预计2012年视频行业版权市场更加活跃,市场规模将翻番,达到126.3亿元。

  面对庞大的市场,2012年中国视频网站正在发起新一轮的攻势,以争取更多的用户,进而赢得广告主青睐。而要赢得用户关注,视频网站力拼综合竞争实力,除了内容为王,还要有很强的运营能力,才能在激烈的竞争中脱颖而出。在中国众多的视频网站中,2011年4月才正式上线的腾讯视频后发先至,通过持续投入加快内容建设,形成了差异化竞争优势,仅仅8个月就快速步入中国视频第一阵营,是一匹名副其实的黑马。

  产业链源头发力:内容差异化

  据悉,腾讯视频2012年将投入巨资采买内容,从影视内容、自制出品和大事件营销三个方面发力内容建设,构建全产业链。2011年4月腾讯视频正式上线后,先后投资华谊4.5亿元、投资文化中国2.1亿元、投入3.6亿元采购影视剧,与华谊兄弟、天娱、小马奔腾、英皇集团等娱乐大鳄进行深度合作,直接介入影视剧产业上游,从源头上确保内容质量,将一流的影视剧作品奉献给网友,给用户提供独特的视频观看体验。

  除了确保影视剧的采买质量,腾讯视频的自制出品同样做得风生水起,其播放量突破了5亿人次大关。腾讯在线视频部总经理刘春宁透露,2012年腾讯视频将继续加大自制出品的投入力度,计划在影视娱乐出品、西甲和英超等体育赛事、自制栏目等方面投入数亿元,致力于推出具有原创特色的栏目,最终形成腾讯视频的内容差异化竞争优势。

  此外,2012年是伦敦奥运年,网友对于体育赛事的高度关注和时差因素,致使网络视频将在本届奥运转播期间发挥重要的作用,进而带动新一轮的广告投放增长。腾讯视频将在伦敦奥运大事件营销中投入数亿元,通过电视化包装的栏目和引领潮流的微电影,为用户贡献一场奥运视觉盛宴。

  刚刚进入2012年,腾讯视频已经引进了、、、、、、、、、十余部大戏,同时获得了贺岁大片的线上独播版权。

  通过在内容方面的巨额投入可以看出,2012年腾讯视频的战略指向相当清晰:内容为王,纵深形成自己区别于其他视频网站的内容差异化优势。

内容精细化运营:精准营销

  日前,腾讯视频发布了自己的2012年内容及运营战略。刘春宁表示:“2012年将是视频行业发展的关键年份,网络视频的关注度将再创新高。腾讯视频将继续加大影视剧版权采买方面的投入,不仅会推出近20部独播剧,100%覆盖湖南卫视热门剧集,还会加强与好莱坞和国内各大影视公司的合作。除此之外,腾讯视频将加大独播剧和自制内容的建设力度。”

  内容为王早已是中国视频行业的共识,2012年各大视频网站要想在竞争中拔得头筹,势必要在内容建设方面加大投入。从目前腾讯视频投入巨额资金进行内容建设可以看出,它在新的一年里大展拳脚的决心。

  腾讯视频自2011年4月正式上线以来,率先提出内容精细化,坚持“海量正版、精品原创”,以不可思议的速度进入中国视频第一阵营。而在此之前,通过iSEE内容精细化运营战略,腾讯视频已经取得十几部大剧播放量过亿的成绩,尤其是的播放量突破了10亿人次,创下中国视频行业的最高纪录。

  2012年,腾讯视频仍将通过iSEE内容精细化运营战略,实现差异化运营,通过腾讯智能分析系统进行用户细分,让品牌信息有效地直达目标受众,帮助企业精准营销,取得更好的营销效果。

  视频行业竞争加剧:剩者为王

  全球互联网监测机构Comscore发布的数据显示,腾讯视频目前已经跃居全球视频网站第六位、中国视频网站第二位。与此同时,腾讯视频的商业价值也获得了市场认可,荣获2011年度人物盛典最具商业价值平台奖。

  虽然距离视频网站排名第一位的优酷视频尚有差距,但是腾讯视频坚持为用户提供优质服务,坚持向影视产业投入巨资,以保持品牌竞争力,为用户提供更多、更好的视频体验。易观评论认为,腾讯视频在使用方便、清晰流畅、页面清晰度和社群活跃上已经形成竞争优势,这些都是腾讯视频一直坚持投入的必然结果。

  2012年对于视频行业来说,是竞争生死存亡的分水岭。持续的进行内容采买和强化自制出品的结果导致视频行业“内容为王”,而伦敦奥运会的到来势必让视频行业迎来广告投放的高峰,由此视频网站将拉开差距,优胜劣汰,最终出现“剩者为王”的局面,并出现马太效应,胜出者将赢得更多。而2012年谁将走得更远,或许不久的未来市场会给出答案。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。