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销售培训:没有什么不可能–一个销售人员的感想

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

其实成功并没有标准,只要你去做,你就是自己的奇迹。没有什么是不可能的,关键是方法、时间、坚持以及投资回报率。所以趁着自己还年轻,还有时间编制梦想,定好一个清晰明确的梦想,然后加足马力,披荆斩棘,勇往直前。
第一次接触销售,看中的是销售的门槛低,但投资回报可能会明显点。但也只是抱着尝试的心态,看看自己是不是适合,不适合就换工作。所以说选择和机会都很重要。
作为女孩,家人是不太支持我从事这份工作的。他们认为女孩找份文职的工作就好,没有必要每天风里来,雨里去的跑业务。但拿破仑说:吃别人不能吃的苦,忍受别人不能忍受的委屈。做别人不愿意做的事,才能享受别人不能享受的一切。我坚信吃得苦中苦方位人上人。
我很喜欢自己的工作,除了有很多学习的机会外,最重要的是很锻炼人。虽然途中会遇到很多问题,但人活着不就是为了解决问题吗?我相信,当我解决了它们后,成功就会向我敞开大门。而人生中所有的困难挫折都是我们成长最好的营养品,为了使我们变得更强大,所以即使被人踩在脚下也要拽住那人的鞋带爬起来。
几年前看过一本书,叫做,书的内容已经记不起了,但书名至今让我记忆犹新。正如臧其超老师说的,人都是感性动物,成功的销售首先是要把自己销售出去。把自己销售出去了,也就成功了一半了。
关系很重要,有关系的前提下当然是用关系,那没有关系,又想要拿下单子就必须学会找关系,找不到关系也没关系,会创造关系也行。
以前我一直有个误区,认为只要服务好客户就行,不能给客户添‘麻烦’,以免引起客户的反感。原来是我太不懂人性了,有时要学会让客户帮自己的忙,才能让感情升温。让客户养成帮我忙的习惯,把商务关系转化成私人关系。那即使他离职了,也是我的资源。
我的世界就在我的心中,没有人能挡得住我的努力。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。