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销售培训:2012年营销思路 把亮点做成领先

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

强者愈强,弱者愈弱,强牌是不是到了“全面进攻”的时代?
笔者认为,对手再强大,也是只是某些亮点和局部区域优势在“撑腰”,很多方面还是“纸老虎”,这为我们亮点商战突围提供了条件与机会。
笔者认为,2012是亮点商战的年头,要想在竞争中决胜而出,就必须避开竞争对手一直领先的强项与强区,同时又要学习其把亮点做成行业领先并做强做大的过程,强牌的亮点成功打造是需要多年打拼的,不是一朝而就的,在低迷紧缩的时期,强牌还没有全面进攻,他们仍在某几个领域或某些强项方面发挥了大牌猛势。亮点的较量,在考验中小品牌或区域品牌的信心能否持久。
以往的同质化市场作业是跟随战,是资源浪费的“加法战”,而树立某个亮点,是甩掉重负荷,摆脱强牌的排挤,聚焦某个细节与亮点,小细节,大市场,终端中的“减法营销”,找到属于自己的亮点,是中小品牌或区域性品牌的出路之一。
我们现在不要看大牌的强大,而要看他是如何把亮点做成了领先,有了领先,才有做强做大的机会。
亮点就是跳出同质化,在与竞争对手的比较下,属于自己的强项。减法营销是2012年的关键词,减法营销的手段就是聚焦亮点,把亮点做成领先。
案例一:陶瓷首饰近两年来成为景德镇陶瓷源产地一个新的亮点,一些学生、很多商人只是把陶瓷首饰只当作产品卖,甚至摆在地摊上,而没有去规划这种产品的高度,没有从品牌的角度进行运营,有一个品牌名称叫***的景德镇首饰运营商,他预见出效率,从中、高端的定位进行策划,用品牌文化包装出击,并通过门店、专厅和档口等终端形象和国际瓷博会等业态进行展示推广,成功地输出了陶瓷首饰的品牌文化,这是把亮点做成领先的案例。
案例二:还是以陶瓷首饰为例,在电子商务领域,某陶瓷首饰淘宝网店只用了半年多的时间,把一个网店从零做成了二个皇冠,快速地将陶瓷首饰这个亮点从中低端定位,做成景德镇陶瓷首饰电商中的领先旺铺。
可想言之,陶瓷首饰界的这两位运营商,在亮点做成领先的过程中,享受了赚钱与创业的快乐,但他们还在路上,因为光把亮点做成领先还不够,亮点还有一个持续做强做大的深度,把领先做成强大,那是公司化和产业化运作的深层问题,笔者另文再作详细探讨。
案例三:温州排前真皮鞋业品牌如今的成功,来源于早些年把握了专卖业态扩张这个行业的亮点,并把这相对的行业亮点做成了行业领先,再做成了今天鞋业品牌的强势。即使现在我们也看到了鞋业运行专卖业态的瓶颈。
你有哪些亮点,是业态,还是产品?是营销还是品质,是团队还是品牌?等等。相信读者看了上文,会给大家带来某些启示。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。