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销售培训:高级销售,我是这样炼成的

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

我是一个大型贸易公司的高级销售,销售压力很大,目标额总是很高,还好有了一系列销售软件的帮助,任务完成是得心应手,跟大家推荐一下先。
怎么样拓展新的客户是作为销售人员的一个重要的问题!如何利用各种平台和工具获得新的订单?怎么样更方便的将产品推送给目标群而后进行客户维护、各种营销、关系维护等工作,一直是非常纠结的难题。所以我用用友伟库,除了提供了数千万中国企业数据免费在线使用,并且每天都在增加、每天都在更新之外,更提供了精细化的搜索,只需要输入几个关键字,几秒钟就能够匹配出几百或几千条客户信息,大大节省了销售员大量的时间和精力。很赞!
除了大量客户资源之外针对销售人员的需求,还有多种多样的营销工具,等于给每个销售人员配备了专职秘书。诸如我,虽然是一个销售达人,但我不是一个技术内行人。平常要给客户回邮件、发传真、盯客户、打电话、还要客户维护、内部协调等等,每天一大堆的事情两个头大。就拿发传真这个事情来说,每天几十上百份传真要发给客户,每个客户资料填写发送就个是麻烦过程,如果全部都浪费在这些繁琐的事情上,业务如何开展,业绩如何提升?我就是三头六臂也忙不过来。所以,在线传真收发服务真的是帮了我的大忙。就跟发邮件一样,只需要键盘输入,然后轻点鼠标,一份份满载希望的传真就到了那里。
除了给已经联系上的客户发传真、邮件外,主动通过电话与客户联系是每天很重要工作。伟库网上有电话网络服务,长途每分钟才1毛多钱,大大低于成本预算。不但能够联系到客户,还每月能为公司和个人省下一大笔开支。而自己在客户关系沟通上的低成本,更是让公司财务部门省了不少力。
另外像主动精准营销功能也特棒。除了电话、邮件、传真等传统销售工具外,还有在线语音、短信等等多种方式进行客户联系。还有专业的“销售秘书”,时时评估与客户沟通效果,帮助自己更好的提升销售水平。在线语音尤其适用于刚刚入行的新人,向大家推荐一下。让新手也可以很快做到老鸟,天天“客盈门”!
以前做销售都是东跑西颠,现在除了必要的客户应酬外,大部分都在办公室完成。看着每月超额完成的订单,不断上升的绩效额,嘿嘿,买第二套房子真的不费力!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。