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销售培训:营销故事:断了手指的国王!

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

从前,有个印度国王。他很会治理国家,经常微服出巡了解民情。在他的治理下,国泰民安,繁荣进步。
  他有个很能干的丞相,每当有什么重要大事,都会先请教这名丞相,听听他的真知灼见。
  有一天,突然下起雨来,国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相:“这场大雨下得好不好?”“好!大雨一过,街道干净清洁,空气清新。国王您可以享受雨过天晴得美妙景物,又可深入民间巡视民情。”国王听了很高兴。
  有一次,国王要外出巡视时,天气非常炎热,,热得国王汗流浃背,国王便问丞相:“这样得热天,出门好不好?”丞相不假思索地说:“好!这样地天气是印度少有的,国王出巡,将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下,到底在做什么。”国王觉得很有道理,便高兴地出门了。
  这位国王和丞相有一个共同地嗜好——打猎。国王每次打猎时,只有丞相相伴。
  有一次,国王在检查猎器时,不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相:“我的拇指被斩了一截,好不好?”“好!国王陛下。”国王听后,满腔怒火,认为丞相落井下石,便下令将丞相关起来。国王对关在牢房的丞相说:“现在你被关在牢房里,好不好?”“好!很好啊!”国王被他气坏了,“既然你认为好,便在这里住几天吧!”说着很生气地走开了。
  过了两天,国王的“打猎欲望”发作,很想出去打猎,但碍于面子,不想释放丞相,只好一个人带着部下骑马去打猎了。平时,丞相比较熟悉地理环境,因此,经常都是满载而归。那天,国王人等打猎,在森林里追逐动物,几个钟头下来,竟一根兽毛也没捞到。国王很不开心,便骑马四处寻觅猎物。不久,太阳下山,飞鸟回巢。国王也累了,便下马牵着马儿走着。突然,他发现四周的环境很陌生,才知:一定是迷路了!走啊走,一不小心,国王与部下都跌进一个捕捉动物的陷阱。那陷阱很深,国王人等三番四次地企图排出洞口,但都失败了。过来一会,他听到一阵脚步声,越来越近,心中万分高兴,这回有救了!“救命啊!”国王及部下大声呼救。上面的人将他们救出来了,不过,那些都是邻国食人族的土人。
  那些土人将国王人等带回部落。当晚,食人族上下皆大欢喜,围着国王人等歌舞。国王被绑在一根十字架上,脚下堆积着一堆木柴,食人族的人正准备点火,吃烧人肉。因语言无法沟通,只要哑口无言,等待奇迹出现,不然就难逃一死了。
  仪式开始了,酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上,然后逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时,低声感叹,不断地摇头,众人不知所以然,都感到惊奇。
  巫师向酋长说:“我们族人只吃完整地动物。这个动物是不祥物,因为他的拇指断了!我们不可以吃他啊!”
  酋长立刻赶去查看,果然发现国王的拇指少了一截,便下令放走国王。而其他人都被吃掉了。
  国王劫后余生捡回一条性命,非常激动,马上赶回国都的监牢去拜见丞相。
  他一见到丞相便抱着这位“恩臣”哭了起来。“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事了,它救了我一命啊!我错怪你了!”
  过后,国王又问丞相:“我关你在牢里十多天,好不好?”“好,很好!”“为什么?”国王不明白。“陛下,如果您不抓我进监牢,我一定会随从你去打猎,我们都会一起被食人族抓去。您可以因为断指而保住性命,但我必死无疑,因为我很完整啊!”
  一时间,国王茅塞顿开,领悟了一个真理:每件事都有其两面性,是好、是坏,都在于你自己。
  启示:有人经常感叹:又是雨季,销售量又会减少。因为这些人总是认为,雨天很难去见顾客,出入不方便。这是个消极的看法;积极的人则会说:好啊,下雨了,许多顾客都会呆在家里,正是推销产品的好机会。
  当环境无法改变时,我们必须适应环境,学会从中受益,方为上策。
  谨记,以乐观积极的态度看待事物,我们是不会有损失的。
  营销是一项非常具有难度的工作,不管遇到什么样的困难,我们都应该保持乐观积极向上的心态,这样才能处理好自己的情绪,跟更多的人处好人际关系,人脉好了,还用担心财脉吗?做营销就要这样!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。