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销售培训:营销人要敢于捅破“窗户纸”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

话说咱国人天生具有一种东方婉约,在很多事情面前,总是欲说还羞:明明喜欢邻家姑娘或者班上鲜花,楞是天天给她打伞挡太阳,却不敢开口说一声“我爱你!”结果,很多人在三十年之后幡然醒悟时,才发现原来最爱的人已经嫁到了河西;明明看上对面哥哥,尽管深深偷偷看他百十回,却不敢大声说一句“我要嫁给你!”结果,他新娘不是我时,才止不住痛哭流泣。凡此种种,只因一层窗户纸,枉费天造好鸳鸯。
前段时间,有朋友动问:“我有数以亿计的资金,想到内地去投资房地产,老兄你有没有认识内地当官的,帮我介绍几个,我给你介绍费都行。”
听了朋友这句话,偶心里痛了一回又一回:咱不是不爱钱,可做企业不是写情诗,要那么婉约干什么?
“打个114,问下查询台,你要找哪个政府,打电话过去不就行了?”
朋友说:“可是当官的不接电话,接电话的不是当官的,要不怎么要找你啊?”
“兄弟,我不是当官的爹,也不是他儿子,找我就能找到当官的?”
“那我怎么办?”
“你做生意几十年,还问我怎么办?这世道怎么了啊?”
“拜托了!就赶紧说吧!”
“很简单,实在当官的不接电话,那就给他寄一封特快专递,把你的名片和你想要做的事情,原原本本地告诉他,请他安排相关部门和你联系不就得了?”
“就这么简单啊?”
“事情原本就这么简单,只要你做的是合法生意,只要你有钱,没有哪里的政府不欢迎你。不信你去各地政府网站看看,到处都在招商引资,你想做什么项目都有,怕的是你没足够实力。”
朋友一拍脑袋:“兄弟你真不简单!真是一语惊醒梦中人啊!”
“我不简单?不是我不简单,是事情本来就这么简单,可你偏要绕那么多弯弯,没来由的自找烦恼。”
“兄弟谢了!”
事情就这么过去了,十天后这位朋友开始忙着到处去考查投资项目去了,只是每天都会有好消息发来说今天谈成了多少多少钱的项目,明天又有一个多大多大的项目。我笑问他:“那我的介绍费呢?”朋友笑答:“先送你一份友谊,然后再算钱。”
看看!又忽悠我了。
回过头来看,其实我们很多企业都存在这样的问题:业务接洽本来就是甲方、乙方之间的事情,可偏偏要招一堆业务员,搞一个大团队,还要托几道人情,既浪费时间,又浪费成本,说白了吃力不讨好根本就是自找。一句话,做生意不是写情诗,绕的弯弯越多,成功机率越低。最有效营销,就一定要敢于捅破那层窗户纸,成则成矣,不成也不浪费时间精力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。