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销售培训:销售技巧:教促销活动气氛的营造

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做为终端卖场经理人,你是否知道如何进行促销气氛的营造。下面教你如何进行促销活动气氛的营造。

一、宣传品的布置

在终端做促销活动,宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造,试想一下,一个终端促销活动,只有人员及产品在那摆放,能引起顾客的关注,能把人气给吸引过来吗?没有人的参与,这场促销活动效果可想而知。

二、促销人员形象塑造

终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面,必须要做到以下几点:

1、终端促销人员统一穿公司服装。

2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌,懂得发现哪些是潜在顾客,不能随意方法。

3、终端售点促销人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

4、在中场休息时或用餐时须轮换,保证促销台前随时有人招呼顾客。

三、促销现场组织

促销现场组织工作相当重要,组织的不好,现场会显的相当混乱,影响终端促销氛围不说,还影响到企业的形象。

1、控制好整个促销进程。

2、组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。

3、防止竞争对手的干扰。

4、让现场的顾客保持整齐有序,要想这样,当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。

5、适当把握现场促销及宣传氛围。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。