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销售培训:如何用好美女销售?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

案例一:
  美女销售,这几年来特别流行的词语,美女和销售放在一起在现实人严重好像就变味了一样,但实际情况如何呢?
  有一个公司因市场竟争激烈,公司的业绩一直不景气,于是老总召开会议要大家相办法出主意,大家七嘴八舌也没拿出个好办法,最后有位同事提议,现在都是美女经济,娉个美女业务员说不定公司的业绩会有所好转,大家都觉得这个提议有道理,美女销售技巧,也是顺应潮流嘛,于是贴出广告:本公司急招女业务员一名,年龄不能超过30岁,文化不限,人材要出众,有销售经都验者优先考虑,薪水按销售额算提成。奖金年底一起算。
  没过几天就有一名小姐前来应聘,进门不等问话,先自我介绍一番:老总你好,我姓赵名岚看到贵公司的招聘广告前来应聘,我没有什么文凭只是觉得本人还算符合你们的要求,所以前来一试。只见这位赵小姐满面春风,身材高挑,穿着大方,能说会道,老总暗自窃喜,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫,没想到刚刚贴出广告没几天就来了这么一位漂亮能干的小姐,老板是十二分满意,当场点头应允立刻上班。
  赵小姐没有辜负老总的厚望,客户上门倒茶送水,陪酒吃饭谈笑风生。女客户与她谈生意觉得倍受尊敬,男客户与她谈生意感觉爽,钱也花的爽,公司的业绩一路飚升,老总很庆幸自已的英明,他决定召开董事会议把这个得力助手提升为销售部经理以表彰她为公司做出的贡献。
  这天一大早老总感觉精神特别好,很早就来到公司准备开会的一些具体事宜,推门面入办公室里早已被人整理一新,窗帘是刚洗过的,文件收拾的整整齐齐的,桌上放着一杯热咖啡,看来是刚冲好的,咖啡旁边还放着一封文件,”辞职信”三个大字被初升的阳光照的很刺眼,老总当时心中一惊急忙拿起来看:尊爱的老总谢谢你这么看重我,我是一名刚毕业不久的大学生,找了好几份工作都不称心,我有自已的抱负与理想,你是一个很开明的老总多谢你给了我这么一个展示自已能力的机会,我现在要走自已的路,为了实现我的目标而奋斗了。提成与工资全当是我的学习费用了,不好意思,我要开一个自已的公司,客户信息我也一起带走了,因为现在有很多客户都愿意与我打交道,请见谅。拿着这封辞职信老总不知道心中是什么滋味,一下子跌座在沙发上半天回不过神来。

  案例二:

  美女占房地产行业比例很大:这就是时代的进步
  无论是在一线的服务业,零售还是中转环节,美女经济与美女经纪不同程度占有重要地位。迄今,美女依然占较大比例在从事房地产或相关行业,象网媒,象平面设计,象记者,象综合性物业服务,象招商,她们的力量在扩张,她们的能力在提升,她们的半边天角色表演得更到位。
  在早期房企里有一支别动队,这些队伍一般由娘子军率领,统辖若干壮小伙,他们要求五官端正,长相亲和,身材一流,口齿伶俐,气质纯粹,同时,也要求他们对市场能够述说一二,能够对项目相关的要素摆摆谱,能够对当地房地产政策指点指点,稍后他们的任务就是与衙门打交道,锻炼嗅觉,许多精明能干美女成为精兵强将以后,能够提前捕捉到城市规划最先落实的点,交通升级最先启动的项,旧城改造最先开发的地,更有甚者能够捕捉地价信息,竞争对手,地块附加条件的弹性有多大,等等等等。
  稍后,土地实现了市场化供应,别动动解散并重组成先遣队,人员大减,主要人事窗口业务,发挥她们的先天性别优势。
  再然后她们发生了分流,一部分进入到营销部门,掌握着一线销售的资源,尤其是中高档项目。这儿有必要单独回顾一下豪宅的买卖,一般豪宅的销售团队人数众多,各司其职,打头阵的往往是美女,这些美女销售队员被要求至少未婚,能够有些技俩,如高尔夫会一点儿,酒能喝一点儿,舞能跳一曲,当然也有其他。高档豪宅,一般不会出现门庭若市,来者不善,因此一对一的机会比较旺盛,而且卖豪宅不用介绍项目,通常美女们不用用一只杆指着沙盘讲述什么,也不用具体地讲解户型特点,培训的时候交待,把自己抵销出去了,房子也就卖出去了,最高的境界就是传销,在把自己顺利推出的同时,能够让对象把他们的圈子给引进来。
  由于房地产的迅猛发展,许多开发商开始持有物业,由此拉开了综合开发的序幕。那么,开发商自有物业一般经营着酒店、写字楼、大体量旗舰商业等等,美女往往掌管着服务团队,她们既能发挥自身优势,又可以将从事销售时积累的客源进行二次开发。
  以上占三分之一的事情,主角是美女同志。
  接下来说说美女经纪,事实上,在中介市场,美女组织的团队生存力,活力更优于男性主导的代理机构。为什么呢,女性的母爱,纯粹,平等观念,能力要求互补,决定了她们当老板的优势,能够大胆使用市场中的资源,比如,某些男性代理机构领导人,对下级的作业,往往比较挑剔,而女性呢,要么不招入人才,要么非常信任,能够让他们放手奋斗与前进。另外,在前一个周期里,挑战性并不明显,相反比较的是服务差异化与人力营销的做法,女性的一些先天优势表现得更为充分。
  同时期,相当数量的大学生进入到销售队伍,因为房子档次的原因,房产销售是需要美女的。
  美女经纪最终发生了分流,一部分做了家族主妇,一部分建构了自己的销售团队,一部分成了房东,一部分坚持并成为了更大的代理商,或开发商,还有一些将积累用于服务转型,做了老板娘。
  无论是在一线的服务业,零售还是中转环节,美女经济与美女经纪不同程度占有重要地位。迄今,美女依然占较大比例在从事房地产或相关行业,象网媒,象平面设计,象记者,象综合性物业服务,象招商,她们的力量在扩张,她们的能力在提升,她们的半边天角色表演得更到位。
  这就是时代的进步。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。