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销售培训:销售人员伤不起

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当你看到这个题目也许你感到很惊讶,我为什么说销售人员伤不起?销售人员真受伤了吗?我想是这样的吧,可原因是什么呢?
这个是与企业和政府脱不了干系的。为什么这样说呢?我们先来看下面的新闻吧。
7月14日,记者从商务部了解到,中国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动成果展于11日在网上开展。这是中央政府部门首次网上办展。据悉,此次专项行动从2010年10月持续到2011年6月,有关部门对15个重点市场和16个生产集中地进行了重点整治。如广东省就对三元里和深圳华强北市场进行整治,关闭了广州的中非商贸城。据统计,专项行动期间,各级行政执法部门共立案15.6万件,涉案金额34.3亿元,全国公安机关破案15868起,打掉生产窝点12854个,摧毁批发销售犯罪团伙4904个,抓获犯罪嫌疑人29494人,涉案金额131.2亿元,逮捕9031人。此次展览就是对专项行动成果的集中展示。除假冒伪劣产品外,此次专项行动的另一个重要内容是软件正版化。据全国打击侵权假冒专项行动领导小组办公室主任、商务部副部长姜增伟介绍,截至今年5月底,135家中央和国家机关已全面按时完成本级软件正版化检查整改。中央和国家机关下级的单位以及国有企业,也积极开展软件正版化检查整改工作。中央和地方共计采购软件38万套,金额3.8亿元。姜增伟表示,虽然我国知识产权还存在一些问题,但并不是“非常严重”。他认为中国知识产权保护状况目前有所好转,而且越来越好。
当你看完这则新闻的时候我不知道的心情是怎么样的。但给我的启示是什么呢?我来分享一下:
我们先剖开政府和企业的角度去分析,企业本身就是要以营利为的,利润低它就是赚得少。那谁都不愿意赚得少这是所有企业家的心里话 。所以难免有些人被利益熏晕麻醉了良心。再而是政府监管的相关部门,事多,又杂责任划分不清,你推我,我推你。再者国家的法律法规有些尚未完善,最终总有了这些漏网之鱼。
当我们去掉这两个角度去分析之后,你就会发现最终把这些东西卖到消费都手中的人呀是最可恶的。很多的问题一出现人家都是先会找到销售人员讨个说法,然后再就是商家再就是企业,再就是政府部门。且不看后者,最先倒霉的就是销售人员。所以我们的销售人员怎么样才能防止这样的事情发生呢?
销售人员应聘企业的时候你要了解清楚你企业的背景这很重要。但要看企业的诚度如何。知道企业产品的质量如何那可就真不好说了。这汲的东西实在是太大了。毕竟销售人员不知道怎么去评估企业的诚信度呀,有些产品的质量销售人员也不知道如何去检查呀。所以这些都是销售人员伤不起的呀,要靠只有靠企业的自律和政府部门的严格控制了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。