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销售培训:中国品牌路在何方

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

品牌是产品的价值所在,也是企业文化,企业内涵的直观体现。国人对外国品牌趋之若鹜,但是对国内品牌少有问津。打造属于自己的一流品牌是各行各业一直在努力追求的,显然这条路任重而道远。
“中国品牌路在何方?”这是一个品牌模式抉择的课题。如今,不知多少个中国企业在为这个课题上下求索,多少位企业家为此而熬白头发。
解决“中国品牌路在何方”的模式课题,便会为企业打造强势品牌指明了前进方向。正如一个人,不知道自己的奋斗方向,就会缺少前进的动力;一旦寻找到正确的奋斗目标与方向,浑身洋溢出激情,就会为之付出行动。
现在,打造强势品牌在中国已经热火朝天,对于企业是非常积极的事情。然而,在理解与解决“中国品牌路在何方”的品牌战略方向上,有起色的中国企业数量不少,但是所占中国企业的总数还是有待提升。既然我们在打造品牌模式的路上已经有点摸着石头过河的味道,相比过去还是进步,那么我们就要坚定地迈出步伐了。
之所以造成这种品牌模式方向课题悬而未决,或许是市场经济带来太好的机遇。当我们从计划经济过渡到市场经济,一种千载难逢的机遇便眷顾了我们中国企业,只要能够制造出产品,不用理解与解决“品牌之路”都可以赚钱。
结果,中国成为了“世界制造工厂”,数量繁多的同类产品满天飞,为市场与客户带来更多的选择。这时,市场竞争变得异常激烈,单靠出色的制造水平已经解决不了企业的出路,解决“品牌之路”的品牌模式摆在企业面前。可是,面对变化莫测的竞争,我们中国企业与企业家脸上露出了不解与迷茫。
曾经的辉煌抹杀了我们中国企业与企业家对长远的视野。喜欢“实事求是”的中国企业家,对数字非常感兴趣,认为这个是实实在在的,觉得这个是品牌模式的所在,出现了对增长数字的狂迷现象。大多数企业与企业家都把希望寄托于增长上,期望每年增长百分之几,最好是增长超越百分之百。一到年底,统一增长数字,看着这个增长的具体数字,觉得这是无比兴奋的事情。然而,一个行业增长是有限度的,经过几轮的增长,突然有一年企业增长止步不前了,这时迷茫又开始出现了,便追问到底“品牌路在何方”的品牌模式主题!
其实,真正的品牌模式不是具体数字,具体数字对于品牌模式来说,几乎没有任何意义,特别是数目越多的数字,更是无法让人记忆。
即使增长是存在的,然而,也总会一日增长是停止的。在增长停止之前,假如没有解决品牌前进战略方向,搞不清自己品牌方向所在,无论对品牌付出多大的努力,最终结果也将会面临竹篮打水一场空的,更加可怕的是错失制定品牌模式的良机而导致一无所有。
因为,没有正确战略方向的指导,做品牌宛如一只无头苍蝇,到处乱窜,只能把找出路寄托在运气上。然而,做品牌不能靠运气,何况运气可遇不可求的东西,解决品牌模式的方向才是企业重中之重。
那么,企业如何找到正确品牌模式的方向呢?这可能是解决“中国品牌之路”必须回答的核心。优秀的品牌都有一个出色的品牌策划和战略制定者,这些战略制定者拥有共同的特质——深入前线。
沃尔玛,全球最大的零售品牌,其创始人山姆·沃尔顿,其一生神奇的经营之中,每天做的事情是不停拜访每一家沃尔玛商店,了解到顾客每次踏进一家商店,每次购买东西时都有一个心理,那就是在这家商店购买东西时,价格相比其他商场都便宜,才找到“天天平价”的战略方向。
事实上,这种情况在中国恰恰相反,中国企业一旦获得增长之后,企业家更远离前线,藏在宽敞明亮的办公室里,在擦得一尘不染的办公桌前,放着一两个椅子,随时等待着下级敲门进来汇报。这样,在反复汇报之中,企业家与前线隔绝了关系,听到的总是市场前线传来好信息,一旦听到市场前线传来一条坏信息时,企业离破产也不远了!
深入前线的好处,可以亲自倾听到真正的心声,特别是客户永远无法洞察到的心智,更需要深入前线去挖掘,了解客户真正的需求。
做一个真正的企业家,其角色,不是一个循规蹈矩的经理人,而且一个引领前进方向的战略家。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。