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销售培训:成功销售:没有不可能

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

成功销售中没有不可能,那些业绩平平的销售人员,之所以不能取得销售成功,很大原因是因为他们太熟悉“不可能”这个词了,总是说这个不可能那个不可能,其结果是真的没有了可能。
美国布鲁金斯学会以培养世界杰出的推销员著称于世。该学会有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现销售员能力的实习题,让学员去完成。在克林顿当总统期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数的学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。
克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会许诺,谁能做到,就把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心,甚至认为现在的总统什么都不缺,再说即使缺少,也用不着他们自己去购买,把斧子推销给总统是不可能的。
然而,有一个叫乔治·赫伯特的推销员做到了。这个推销员对自己很有信心,认为将一把斧子推销给小布什总统完全是有可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一个农场,里面种着树。
乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中写道:“有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多大树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍需一把不甚锋利的大斧头。现在我这儿正好有一把不甚锋利的大斧头,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的地址,给予回复……”
最后,小布什真的汇去了15美元,买下了乔治·赫伯特推销的斧头。
乔治·赫伯特成功了,在表彰他的时候,布鲁斯金学会的金靴子奖已空置了26年。表彰书是这样写的:“26年间,布鲁斯金学会培养了数以万计的推销员,造就了数不清的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想找寻这样一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去信心。”
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About 企业培训师吉宁

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