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销售培训:做销售,一定要能吃苦

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

1.早起晚归,这是时间上的表现,体现了行动力!

现在有很多业务人员一直泡在网吧里,聊天、玩游戏。对于做业务的人员来讲,早期5、6点起来,到零售网点进行选点、调查、宣传、促销等,是能够博得经销商或零售商的好感的,最后,也就能够得到他们的信赖和支持。晚上8、9点回住地宿舍,还有做明天的计划和今天的总结,晚上忙的很晚才休息。这样的业务人员,成功是迟早的事情。

2.日晒雨淋,风雨兼程,这是意志力的表现。

特别是农药行业是面向农村、农民的。农忙时节,要下乡做示范、试验、插牌、开现场会等,晴天相对来说,经销商忙;雨天相对来说经销商比较清闲,如此,都需要业务人员把握。比方说,开会时雨天比较好,人可以到的比较齐;而宣传、促销时,晴天比较好,用户会积极用药.

3.不怕脏、苦、累。

脏、苦、累的事情乐于亲自动手。比方说,有的业务人员看到客户正忙着装货,于是马上前往帮助,一起装车;有的人员为把握产品效果,亲自到田间地头做试验,打水喷药,亲自调查病虫害防治效果。有的人员看到脏、苦、累的事情唯恐避之不及!人员的素质优劣,一看便知。

4.粗茶淡饭,习以为常。

吃香的、喝辣的,似乎是一般员工对业务人员的一贯看法,相比而言,业务人员的收入水平比一般职员要高,特别是业绩较好的,公司给于各种各样的激励,都增加了他们的收入。于是,有的业务人员开始变质了,吃要好的,睡要舒适的,喝要有味的,开始厌弃粗茶淡饭了!这样下去,下乡调查也只能是走马观花了。

5.坐公交,打摩的。

一般说,公司给于业务人员的交通补助是非常有限的,如果业务人员大手大脚,可能搞的手头紧张。特别是那些有家室的人员,还要养家糊口。如城内也好,下乡也好,都乘坐出租车,讲派头。

俗话说:吃得苦中苦,方为人上人!这句话对所有营销人都还有现实指导意义。纵观每个企业的成功人员,无不在吃苦方面下了很多功夫。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。