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销售培训:市场营销的真相一:刻舟求剑

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销的核心是简单,轻松,低成本,快速和可以复制的;这句话很多人不会认同!

当你认为营销很艰难的时候,说明你的思维停止思考了,没有了创新精神!

营销不是靠几个销售精英;营销不是靠老板的亲自出马!很多中小企业的营销就如中国的饭店经营,依靠一两个有名的厨师固然可以生意兴隆,门庭若市,但,一旦厨师离开,生意就一落千丈!为什么?不可复制性。国外的世界级企业为什么可以基业长青,关键在于他们拥有一整套完善的市场营销的培训培养流程。惠普的经销商大学,就如麦当劳的薯条,实现了标准化的销售队伍的培养。

很多企业感觉营销难,是经验主义在主导,在上个世纪80年代,很多老板通过自己的勤奋,通过拉关系等建立了客户,成功了,就经常照搬自己的经验。21世纪,随着互联网的普及,市场营销的方式已经大大改变,但很多企业仍然停留在上个世纪传统的经验当中:招聘销售人员,派传单,降价促销……

我们都学过刻舟求剑,我们在笑话那个笨人的时候,可曾想到:自己就是那个刻舟求剑的笨人!

市场营销并不难,难在我们要否定自己,思维的创新和思想的突破!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。