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销售培训:销售实战–情景销售法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

纯粹的产品说明显得很枯燥,难以吸引住客户的注意力,这时,你可以运用,即通过生动具体的语言描述,将客户带入未来的生活情景中。下面我们就拿房地产的销售来做个例子。

我们做房地产的情境销售法那应该让客户更深刻地体会到楼盘给他未来的生活带来的诸多好处,驱动客户的购买欲望。这就需要你具备优秀的语言表达能力与联想能力了。其实销售人员在在做售楼准备时,你可以先拟定这方面的演说稿,为现场演说做好准备。

售楼人员王大妈,您儿子这么孝顺,您就好好地享受生活吧。我到过x x小区(客户现在所居住的小区),那里的生活配套很不齐备,而且人员也比较杂乱,生活一定很不方便吧?假如您住在这里,那就完全不一样了。老人家都喜好晨练,您一起床就可以下楼和邻居大妈大爷们一起散散步、打打太极拳什么的;然后回家吃完早饭,又可以到会所去打牌聊天,或者到中庭花园逛逛,赏赏花儿看看小鱼;闲着没事时,还可以到贺笠湖畔走走。走出大门向左走个300来米j就是个净菜市场,想吃什么就买什么,既干净又方便,再也不用像以前一样挤公交车买菜了。这样的生活多惬意,您的儿女也才放心啊!

从上述的演讲来说我们不得不承认这个销售人员在准备这份说词前表达的那一种情景是非常优秀的,他深刻的把这些未来的生活情景表达得淋漓尽致。同理我们的销售人员在销售产品的过程中也可以相应的用这种方法来吸引客户,促成定单。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。