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销售培训:从《中庸》一书看营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

中西方文化发展各有不同,但发展到了一定程度后,就出现很多相同点。例如中庸与营销就相雷同。不偏不倚为中,不变为庸;即在什么时段、什么环境下,做出正确的决策为中;坚持重复有效的执行为庸。而营销是发现需求并满足需求的过程;发现需求、刺激需求、拉动需求为营,让客户方便购买到产品为销。知识与历史经验告诉我们,在不断变化的时间、环境下,做出正确的决策并坚持重复有效的执行!

现代人说营销、看营销、学营销,是企业全员必须了解的重要科目。而一书可谓博大精深,其实早在中国古代已经把握住精髓所在。现在让我们从中庸的角度去看看营销。营销的种种知识是告诉企业,在正确的时间做正确的事情。这与所提出的核心理念非常相同,也就是说根据企业的现状与外部环境做出正确的决策(不偏不倚为中)然后坚持重复的去执行好(不变为庸)用到企业管理上即:企业决策与行动两块。

一、企业决策(中)

结合企业各方面资源,因时因地制宜制定方案,就是比较理想的决策。因此必须从企业自身人力、物力、社会资源等方面综合考虑,才是最适合的决策。目前中小企业更多的模仿、借鉴别人的方法与策略,运用到自己企业时,经常感觉格格不入。中就是不偏不倚,在企业不同时期,采用不同方法。

1、 做大做强——资源整合、资本运营,适合掌握资源、社会关系、资金实力强等企业;

2、 做精做细——差异营销关键所在,适合中小企业发展、中大型企业做强有效途径;

3、 盯销量弱品牌力——面临生存挑战的必然选择,但不宜长远使用;

4、 知名度高销量低——有长远规划还需要结合中短期目标,全力提升销售力;

企业在发展过程中都有自己的规律,也没有绝对正确可效仿的方法。只有结合企业的现实处境与社会资源,才可以既不左又不右,选择合适企业发展的道路行走。

二、重复有效的执行(庸)

一位清洁工,三十年如一日认真的清扫大街,成为了劳动模范。简单的东西重复、坚持做好,平庸的事就不平庸了。执行,在古中国一直是说行动。想好了就去行动、就去做,坚持做好!所以对于执行力的提升,更多是心态、观念、意志等方面的强化。

1、 良好的心态——是执行的前提;

2、 方法与技巧——是执行效率提升的关键;

3、 监督与考核——是可持续执行的必然;

中庸,是孔门传授的心得法要。孔子之孙子思,恐怕年代久了,传授会有误差,所以把它写成书,传授给孟子。善读者玩索而有德焉,则终身受用之,有不能尽者矣。知识人都可以学,但经历是把知识运用后的总结,也就是心得法要。自古兵法烂熟与胸者,不一定是兵法大家,只有学以致用,时常温故而知新,才可以更出类拔萃!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。