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销售培训:从“视频探店”看团购网站创意营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

团购模式渐渐被广大消费者接受。数据显示,2010年国内团购网站总销售额已经突破10亿元,发展速度惊人。不过,随着越来越多的创业者加入团购行业,竞争也日趋激烈,一些先期团购网站的市场份额开始被后来者瓜分,遭遇销售量萎缩的困境。

如何稳固市场份额,遏止销量下滑,这是当前很多团购网站面临的首要任务。据业内人士告诉记者,就团购网站的营销风格而言,大概有两大派系,一种是直接砸钱做广告,以拉手网、高朋网等为代表,另一种则是搞创意营销,有新意,重实效,以团委会团购网为代表。

开设了上海、广州、深圳等18个分站的团委会团购网,3月中旬曾策划了一场让业内外人士惊羡的线下创意活动,并被媒体广为报道,网友称之为“低胸门事件”。相较于冷冰冰的广告,团委会团购网的创意营销,显然更具有四两拨千斤的宣传功效。

团委会团购网深喑此道。

3月29日,团委会团购网“故伎重演”。只不过,这一回,换了一个城市,换了一种玩法,但本质依然是“创意“两字。此番,在北京,团委会团购网邀请热爱主持的网友,推出了“视频探店”活动,实拍商家的消费环境,引导消费者做出更加客观、理性的选择。他们还邀请商家讲解团购套餐的详情,并要求商家当场承诺团购的服务质量。

据了解,团委会团购网是首家推出“视频探店”的知名团购网站。“视频探店”活动负责人即运营总监杜小姐向记者透露,目前团购竞争激烈,商品种类极大丰富,而行业内却出现了销量下降的趋势,主要是因为消费者对于团购商品的了解不足,以及对参团商家的不信任。团委会团购网希望通过现场实拍讲解的“视频”模式,能够最大限度的帮助消费者更直观的了解商家,以及团购项目内容,从而实现放心团购的目的。

杜小姐介绍说,举办这样的活动,除了有望促进消费者理性团购,还可以加强与网友的互动,拓宽网站的形象宣传。比如,“视频探店”通过公开招募主持人的方式,吸引了一些新用户的注意,从另一个方面宣传了网站。

众所周知,当前团购网站介绍项目时,只有文字和图片两种形式。团委会团购网推出第三种介绍方式“视频”,无疑一大创新举措。但是,在团购行业的整体信誉逐渐流失之际,团购网站仅增添一个“视频”介绍,能否增进消费者的信任,恐怕还需要时间的检验。

中国电子商务研究中心一位研究人员认为,“视频”介绍方式对团购的促进意义是显而易见的,不同于文字、图片,视频是立体的,有现场感,更真实,相信消费者观看了视频,更愿意下单购买。但是,视频制作需要不小的成本,不是每一个团购网站都有这个能力。因此,未来只有较具实力的团购网站,才可能推出“视频”介绍团购项目。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。