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如何选择适合自己的培训师

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

中国的培训师市场目前可以说是很混乱,鱼目混珠,最主要的是目前很多机构打着培训师的旗号,任何人都可以成为讲师,而且是中国最知名的培训师,只要经过他们的包装和培训;课酬就能达到每天上万或者是几十万;只要你想,就没有不可能;所以很多人也就认为自己真的经过他们的包装和培训就会一夜成名,一夜暴富;但可怜的培训师们和准培训师们却不知道,从最早的陈安之收徒和刘一秒收徒实际上别人是把他当做一门生意在经营,主要是在赚培训师和想成为培训师人的钱,很多培训师最终的结局是非常之悲催的,让我们来思考以下几个问题:

一.为什么要做培训师

NLP执行师杨俊峰问,为什么要做培训师,主要是大家都认为培训师很赚钱,动辄课酬上万几十万的,培训师是很炫眼的,站在讲堂上,鲜花和掌声,所以很多人就认为培训师很好这个职业不错,既轻松又赚钱还很光鲜和体面,事实上事实却不是如此,在早前几年市场不成熟中国人还都没有搞懂什么是培训,培训究竟能解决什么问题的情况下或许有一定的道理,还可以鱼目混珠,滥宇充数;可是中国今天的培训市场却已经在成熟理性和完善了,很少有培训机构或者客户在第一次合作,课程结束当天就把课酬全额支付给讲师了,而要等到课程评估出来,要打分,群众的眼睛是雪亮的,学员也不是好忽悠的了。

二.是不是每一个人都可以做培训师

是不是每一个人都可以成为培训师?回答是绝对的NO,这就如同是不是每一个人都可以把范冰冰,张曼玉娶回家的问题一样,有些人对于我们来说只能远观,而不能有其他的想法,娶得起养不起,培训师这个职业对于我们来说也一样,培训师需要人生的历练和悟性,简单讲,不是每一个人都可以做培训师,要在企业有多年的成功经历;还要有自己的成功模式以及独特的销售说辞,一招鲜吃遍天,对但也不完全正确,因为明天就有可能被人取代,必须学习和思考,总结和领悟,还要体力和脑力都够;培训师不仅仅要的是智力,脑力还有体力更重要的你能确实解决企业和学员的实际问题。别人听你一天或者两天三天的课程要绝对的值!对实际工作要有所帮助,并不是听听激动,回去想想感动,过几天没动,工具和方法要绝对有用。

三.培训师是终身职业吗?

培训师职业的生命期?对于这个问题,主要的要取决于你个人和市场的认可度,认知度和美誉度,按常理来说培训师是越老越值钱。但是你年龄大了以后,你的思维你的智慧你的体力还在激情状态吗?你对市场的敏锐度还有吗?培训师其实还是一个体力活,两天或者三天的课程,要身体特别好,因为学员喜欢有激情,实效,实用,实际,实操的老师授课,成年人不同于年轻人或者是在校学生,所以到了一定的年龄,你的知识没有及时更新,你的身体素质较差自然会被市场淘汰出局的,市场本身就是残酷的,你知道每年每月每天都有多少新人出来吗?今天已经有90后的培训师开始到企业做培训了,但说实话,这些讲师能给企业做什么企业培训?他们讲什么课程?领导力,战略,执行,市场营销,财务管理还是生产?又或者是心态?这其实跟演艺界是一样一样的,新人出来老人淘汰,当然也有到了一定年龄转做咨询做顾问或者偶尔客串一下培训师。

四.培训师真是包装出来的吗?

培训师真是可以完全包装出来的吗?这要在前几年或许还有一点点的道理,可是在今天这句话绝对的是废话;为什么?不否认老师需要包装,我们看看目前市面上的包装手段:出书,出光盘,写博客,微博,专栏,参加各种活动,到论坛当嘉宾做评委,尤其是出书和出光盘,只要是培训师现在几乎每天都会接到很多电话绝对不是请你去讲课的,而是问你要不要出书?要不要出光盘?要不要参加我们的电视节目录制?参不参加我们的名师学院成为名师?参不参加我们的师资见面会等等,你以为是好事?那就不一定了哦,要给钱啊,为什么给钱,要投资啊?不投资谁知道你啊。出书可以啊,我自己不会写,你自己不会写,没关系,绝对的没关系。我们帮你写,你可以署名啊,我们找人帮你写,你需要出什么样的书都可以,我们还可以给你一条龙的服务,包括新闻发布会,读者见面会等等;反正一句话忽悠你没商量,只要你给钱,钱越多事情就越好办?事实上结果如何?有可能会昙花一现,就像流星;甚至有的还没有,但这个钱绝对不会是一个小数目。

培训师究竟该怎么做?做家居软装培训一定要心静,静的下心来,要能忍受孤独和寂寞,还要能勤奋和坚持,要务实,以及做好你的人际关系和专业。没有人请你授课时,一定要能静下心来,好好研究你自己的领域,要有一定的悟性和思考,还要总结和创新,平时要多思考,要积极接触市场,了解客户的需求,要多学习,老师一定是需要学习的,而且还要系统,随时更新你的知识库,授课时一定要精心准备;未来的培训师市场一定是细分的,细分到什么程度?比如销售,其实每个行业的销售都是不一样,比如汽车销售,房地产销售,工业品销售等等,像广告媒介销售,广告传媒业有很多分类,报刊杂志,电视电台,网络户外,新媒体等,销售技巧就包括陌生拜访,资料收集技巧,电话销售,面谈技巧,成交技巧,谈判技巧,沟通技巧,大客户销售,签约技巧,客户服务技巧,老客户维护,人际关系技巧等等,你像现在就有老师专业讲谈判技巧,大客户销售和电话销售;每个行业的细分和每个销售动作的细分。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。