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企业培训师的人生经营也需要作用力

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业培训是一种时尚,是一种集体意识和集体潜意识,它是不断变化发展的。中国人喜欢跟风、扎堆、克隆,培训界也概莫能免俗。多年以前流行讲激励、讲战略,后来流行讲执行力、讲中层管理,再后流行讲国学、讲狼性营销,之后这三年又流行讲心智。拥抱时代潮流、傲立潮头浪尖是一种卓越,潮流下独立特行、追求真我的风采则是一种境界。

一、企业培训师产品力

产品是一切经营的出发点和基础。

企业培训师的产品主要是课程产品,课程产品主要包括思想、内容、形式、演绎、体验。企业培训师讲课各具特色,但大致可以分为几派:1)思想派——以思想力、知识的传授为主;2)内容派——案例、故事很丰富;3)偶像派——像明星企业家、明星企业培训师,4)视觉派——PPT很生动、很漂亮、很有逻辑性;5)演绎派——演讲很生动、很精彩,很能调动情绪、营造气氛;很多学员是他们的粉丝,他们去听课是为了亲近偶像、追星,享受心灵的体验。

作为培训师,要清楚自己的长处和短处,要根据实际情况打造自己的风格。思想力强就做学院派,实战力强就做实战派,影响力强就做偶像派。课程产品的风格无所谓好坏,只要与学员匹配、满足学员的需要就是好产品。有些企业培训师的课程是自己原创的知识产品,有些培训师的课程则是别人的知识产品。一般来讲前者更有吸引力。

二、企业培训师形象力

培训师的形象可分为身材相貌、穿着打扮、言谈举止、底蕴风度、气场等方面。从一般的认知心理来说,身材较高、相貌较好、穿着得体的培训师更容易吸引学员。但是培训师不是演员,主要是用声音和图文传播思想的,培训师的演讲水平、底蕴风度、气场是第一位的。真正优秀的培训师不是靠外观而是靠内在得到学员的认同和美誉的。

三、企业培训师品牌力

培训师的品牌力主要就是企业培训师的个人品牌的资产和内容。个人品牌的资产主要包括知名度、认知度、美誉度、忠诚度。个人品牌的内容主要包括个人实地、个人核心产品、个性、个人定位语、个人识别。关于培训师的品牌力的建设,可以参考和。

四、企业培训师传播力

培训师的传播力主要指传播平台、传播力度、传播效果。培训师一般用大型培训网站和新浪网的博客作为自己的传播平台,也有少数培训师有自己的个人网站。传播力度是指传播的资金和时间资源的而投入。传播效果主要是到达率、认知率、认同率、转化率。

五、企业培训师销售力

培训师的销售力包括销售渠道、销售力度、销售策略。销售渠道包括机构渠道和人脉渠道。人脉渠道有线下人脉渠道和线上人脉渠道。销售力度指销售的资金与时间的投入。销售策略主要包括价格策略、促销策略。低开高走、强迫升值、价格刚性、团购促销、限时促销是很多培训师常用的销售策略。

六、企业培训师影响力

培训师的影响力主要是指对别人的认知、判断、情感、行为的投影、响应和改变。

七、企业培训师持续力

每个培训师都想永葆智慧青春、永保江湖地位。要做得到这样殊非易事。要做到永葆智慧青春,就要不断学习、经常交流。要永保江湖地位就要既坚持自己又不断创新,在坚持中微创新。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。