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企业年会中如何做培训?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业年会中的企业培训同样存在许多相同的地方。杭州企业培训师吉宁博士专家认为管理一个连锁零售商店同管理一个罗马天主教教区之间的差别其实很小,这些差别主要是应用上的不同,而不是原理上的不同。

第一类企业有着遍布全国的经销商或代理商。辛苦一年了,总该给大家伙说声谢谢,年会也就主要以答谢为主。当然,做营销的无利不起早,年会也不能不带点营销的味道。今年做的好的要总结总结,表扬表扬,感谢大家的支持,咱明年的销售政策一定会更加有吸引力,更加能帮各位赚得大把白花花的银子,顺带手您受累也多订点货,要么就把明年的目标在今年的基础上提高提高,这叫新年步步高嘛!为某家全国知名食品企业做的经销商大会和某药业的经销商年会就是这样。

第二类企业除了总部几个样板店外在全国或者大片区域里都是加盟店。这些非直营店统一CI后,模样看起来都差不多,总部负责配送、销售指导和运营辅导。虽然不是企业的嫡系,但对外绝对是要保证一个声音,注意品牌的企业不能不对他们的行为承担责任。责任和过错有时是两码事,错可能不是你犯的,但后果你要承担。为某大型家纺连锁做的年会是这样的代表。

第三类是企业的嫡系部队,不管是分店还是区域销售,都是自个儿的人,团队就算本地化了,还是隶属总部,就算是有股份了,甚至是自己的买卖,也还是要跟总部的路子走,店里没别的,都是自家产的玩意。可以说这些回总部开会的都是自家员工,回娘家了,总要弄点老火靓汤补补,有日子没见面了,大家也趁这个机会聚聚,最好再学习学习,提升提升,为来年加油打气,多赚钞票。为某全国培训连锁机构和某服装连锁企业做的年会就是如此。

第四类一般企业规模不大,或是年会重点就是总结和表彰,所以年会的参加者以本企业员工为主,邀请一些优秀的经销商或供应商,再加上一些特邀嘉宾。血统不纯,需求自然就不一样了,比较容易走极端:要么就是目的很单一,热闹热闹,学习一点新观念就OK了,要么就是什么都想要,恨不得半天把半年的课都上了,职业素养、领导力、执行力、经营技巧、营销管理等都是感兴趣的课题,这样的企业也比较多。

杭州企业培训师吉宁博士专家认为管理一个连锁零售商店同管理一个罗马天主教教区之间的差别其实很小,这些差别主要是应用上的不同,而不是原理上的不同,10%的工作差异是由不同机构组织的任务、文化、历史和行业用语所决定的,而其他90%的工作几乎是完全相同的。

千万别听企业的搞满汉全席,内容多了去,效果肯定不好。半天能讲三个要点,其中一个讲透就不错了,全部是重点就都没有重点。跟客户沟通的时候可以把重点确定下来,菜单你可以搞全点,但肚子就那么大,吃的下的就那么几道。越是时间短,越是要准确把握需求,必要时还要引导需求,营销讲细分,讲课同样如此,为了效果,不是所有的桃子都是值得摘的。

拥有一支理念超前、能力非凡、合作紧密、训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证!如何让经销商改变嫌贫爱富、观念落后、目光短浅、管理混乱的痼疾,如何让经销商提升企业管理技能和经营能力?如何让经销商与厂商合拍?如何让合作、发展、共赢成为双方关系的主旋律?有什么方法改变吗?请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。只有从经销商的思想观念入手到具体的规范管理与提升销售业绩方法层层递进,并充分考虑到经销商群体的特点,用通俗生动的语言并结合大量实战案例才能使经销商朋友听的进,听的懂,用的上,学的透!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。