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企业领导的思考:销售经理还需要培训吗?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

随着市场竞争的不断加剧,更多的企业领导意识到企业培训的重要性,认识到企业员工在技能和素质上的提升才能真正提升企业的综合竞争力,企业培训师吉宁博士管理培训网小编很欣喜地看到很多企业都已经把员工当做企业的重要资源来进行员工培训管理和储备,而一个企业的优秀培训机制也越来越吸引更多的人才加盟,从而带动了企业新思维、新能力的内部竞争环境,保持了企业发展的稳定性和持续性。

但是,在众多企业培训中,企业领导往往认为销售经理已然是一个企业的精英分子,不管在销售还是业绩上都是销售团队的佼佼者,所以错位地认为,销售经理并不需要培训,对于他们的业务培训只不过是在浪费时间,还不如利用这些时间去争取更大的销售订单为企业创造价值。可事实上,商场如战场,销售队伍是企业占领市场的先锋队伍,要建立有效的销售对于,一个领导力强悍的销售经理就起到了至关重要的地位。那么销售经理培训,还会是可又有无的么?

在销售队伍中总会出现各种各样的问题,对销售人员进行企业培训,可能只能部分地改善其行为,其本质根源在于普遍缺乏一套管理销售队伍的体系,而销售经理们常常忽视建立一支强而有力的销售团队才是企业提高业绩的关键所在,因此销售经理进行管理培训自然是最重要的。

我们知道,每一位销售经理都是杰出的业务代表,能为企业创造出优异的销售成绩,建立良性的区域市场,他们有精通一线市场的实战能力。但是在晋升至销售经理后,其实工作重点是需要及时调整的,更多的时间要发挥出色的管理任务,教会员工如何正确做对事,把经验教授给下属,同时进行充分地授权。

因此针对销售经理的企业培训,要针对销售经理的培训能力开发,能够经常通过现场模拟,有针对性的对销售人员提供反馈,从争取完成任务、增加销售量转变为管理整支销售团队,销售经理主要目的要转变为协调好团队每一位员工,把他们的潜能、素质都激发或引导出来。

企业培训不同于学校教育,前者更注重于学以致用和立竿见影,因此针对销售经理的培训要有长期的计划,是一项系统性的工作,需要持续度和连贯性,并且循序渐进,把管理理念、实战经验通过企业培训,传输给销售经理,通过他的分解和努力,再传导给销售人员,要根据企业的发展和产品上市的阶段性进行有针对性的企业培训。

企业培训师吉宁博士管理培训网小编认为很多销售经理不爱看书,很大程度上都是依赖于自身的前期的敢拼敢为才出业绩的,以至于到后来,缺乏逻辑性总结思维,要是能多结合书籍进行取其精华,结合自身实战经验,那么销售经理自己就能制作讲义,通过分享、深入分享问题,产生独到的观点与朱当,当在企业培训过程中碰撞出火花,那么也同时可以扩展他们的思维和引起参加的兴趣。

销售经理的价值不仅仅是创造良好价值,更在于为企业培育出优秀的销售团队和人才,在不断变化的市场经济体制下,全面开发的市场经济危机四伏,企业要发展,唯有培育一支骁勇善战的销售军团,化主动为被动,由此可见,销售经理培训还是非常有必要的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。