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中小企业对品牌的误区有哪些?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

谈起品牌,很多中小企业总认为离自己非常遥远,认为那是大企业的事,在中小企业看来,做品牌投入巨大耗费极大,俨然“舍不得孩子套不得狼”的赌博行为,中小企业自己也感觉资源少,根本不可能创建强势品牌。其实这是一个认识上的误区,这是一个认识误区,中小企业完全可以创建品牌,中小企业面临的一系列品牌难题,是先天不足与后天不良累积造成的。

品牌问题,“坎”住了中小企业,也影响到了整个市场的品牌化进程。品牌问题,是一个并非一朝一夕所能解决的问题,它需要企业不仅要有熬粥一样的耐心,也要有洞察市场的能力和关键时刻敢于突破的勇气。但只要我们中小企业有做品牌的意识和信念,那就可以开始品牌行动,树立科学的品牌观,采取高效的品牌策略,打造强势品牌非遥不可及。

因此首要问题就是打破对品牌的认识误区,那么中小企业对品牌到底有哪些误区呢?在这里企业培训师吉宁博士管理培训网为大家整理了以下几大突出问题:

有些中小企业家认为:品牌太虚,看不见又摸不着。把销量做大了跟品牌是一样的。或者认为:销量好就是品牌的力量。虽然说用销量占领市场无疑是重要的,但很明显这是完全不够的。中小企业树立品牌更重要的还是占领消费者的心。

只有建立消费者忠诚,让你的品牌在消费者心中拥有地位,才能使自己的江山巩固。企业与企业的产品可能很相似,但是品牌使他们变得不一样,产品可以模仿,但品牌无法模仿。品牌需要销量,但销量更需要品牌。在其它营销手段渐渐失效的情况下,只有更强有力的品牌才行。

如果中小企业忽视品牌建设,过度的追求短期的销量,缺乏战略性品牌思考,势必会造成重眼前、轻长远的经营行为。那种只盯住短期销售而忽视品牌建设的企业只能在二流、三流的层次上徘徊,要做强做长久也只能空想罢了。

中小企业家误区还有一个就在于认为:企业小,没钱打广告,所以没法做品牌。其实很多大品牌都是在其小的时候,通过树立品牌而做大做强的。就比如娃哈哈,创业时只能靠三轮自行车做物流运营。试想,当时娃哈哈是大企业吗。他们在从量变到质变之前都是小企业。

品牌建立就是逐步强化消费者对企业产品信任的过程,这个过程越早越有利于产品被消费者心悦接受,所以企业处于小规模或资源很少的情况下,更需加强企业品牌和消费者之间的互动沟通。这是处于资源弱势下的企业最有效的竞争手段,是弱小企业主动竞争获取利润的最低成本手段。

这个误区是很多传统型中小企业经常犯的一个错误,一般企业在对产品定位时,总会提出一个引人注目的广告词,然后花巨资铺天盖地打广告,直至广告得到大众的接受;再辅以一些推销手段,把产品打入市场,最终确立公司的品牌地位。因此许多人认为做品牌就是拼打广告,做知名度,这种认识以偏概全。

如果中小企业认为做品牌一定要投入数百万甚至千万,那在事实上已经把自己排除在品牌大门之外了。做品牌不同于打广告,很多依靠品牌崛起的公司,全年的广告费用并不是很高的。

有一些中小企业认为“如果把产品价格低一些,我把销量做大了还不是一样?”相当一部分经营者认为靠价格战就能夺取一切,指望用价格战来取得最终的胜利,只要低价便不需品牌建设,殊不知纯粹的低价通常被消费者理解为低品质,一旦企业产品被消费者视同低质,那么企业销售将面临怎样的困境,品牌建设更无从谈起。

一家企业把低价格作为唯一手段是非常危险的,不仅无法树立高品质的品牌形象,极有可能被消费者认为是低价低质的企业。企业除非技术领先,在成本上具有行业内压倒性优势,才可以发动价格战,抢占竞争企业市场份额。

中小企业普遍存在这样一个现象,在企业规模小的时候不重视品牌宣传,待企业发展到一定规模后,开始“狂轰烂炸”式的广告投放,结果几轮广告轰炸下来,品牌知名度迅速增加,但是没有给企业带来稳定持续的销量,没有获得消费者忠诚,更没有形成品牌资产,根源是品牌战略缺失,品牌没有战略,就好比行驶在大海中的商船没有方向,没有方向怎能到达成功彼岸。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。