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外贸企业如何成功实现战略转型

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

金融危机及其后续影响导致国外市场不景气,汇率变动抬高交易费用,内部又面临原材料价格上涨、劳动力成本增加压力,众多出口型企业纷纷转战国内市场,借着国家政策导向的东风,架势是越演越烈。

外贸企业大多是订单生产,因此做的都是一些产品供应,转内销之后,往往在产品价格上会偏高,伴随着市场由外向内,企业定位上往往是由产品供应转做品牌供应。做自己不擅长的事,问题自然就会不断,轻则找不到好的出路,难开局面,重则一步错步步错,损失惨重。

那么外贸企业该如何成功实现自己的战略转型呢?在这里企业培训师吉宁博士管理培训网小编为大家整编了以下几方面的内容,对外贸企业或许有所帮助。

现在营销思想的核心是消费者的满足,而非产品的供应,并且在产品同质化的背景下,市场营销策略的运作更显重要。营销思想的构建首先要树立“三角思想”,看待问题要从三方面入手:消费者需求、市场供应格局及竞争者、企业和产品自身特点。

消费者、竞争者、企业,三者构成市场的基本三角,不可偏颇,要全面分析,准确定位。短期内营销思想更新的作用有限,此时可引进外脑,借助咨询机构的局外人身份来看清问题,借助咨询机构理智人的身份来剖析问题,借助咨询结构的资深人的身份来规避风险。

组织是企业功能实现的基本模块,也是企业发展的根本动力。企业首先要弄清楚市场部门和销售部门的区别,销售部门是兵,市场部门是将;销售部门是推,市场部门是拉;销售部门是获得利润,市场部门是进行投资。

规划合适的市场组织结构,这里要联动考虑销售部门的结构划分,是产品主导还是区域主导,是招商为主为主还是推广为主。最后,要对市场部门与销售部门的工作权、责、利进行划分,并监控关键点。

这既是熟悉市场、积累资源的过程,也是锤炼新兵、积累人才的过程。大家都知道一口吃不了大胖子,却不知道一口气也做不出大品牌。转型期企业往往资本实力一般、人力资源一般,国内市场的渠道资源更是了了,在内部资源如此贫乏的情况下,妄图一举建立品牌,迅速拉动销售是不现实的。

企业培训师吉宁博士管理培训网小编认为:缺乏市场营销思想,咱们就整改思想,不行就引进咨询公司。人力资源欠缺,咱们就组建班子,明确权责,在关键点监管下迅速成长。不了解市场真实情况,咱们就稳扎稳打,先解决生存,然后在实践中一步步将战略往前推进,市场摸熟了、兵力充足了、资源完备了也就水到渠成,由产品到品牌的转变自然完成。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。