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中小企业如何进行有效的产品推广

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上,创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,中国中小企业GDP已占全国六成。综上所述:中小企业的生存发展对于经济的迅猛发展,有着举足轻重的作用。

酒香不怕巷子深,那是过去时了。没有良好的市场宣传,再好的产品也难以寻求市场。换句话,宣传做得好,产品会脱颖而出,史玉柱的“脑白金”就是最好的例子,能在成千上万的保健品中胜出全靠他那句广告词。

当然,大手笔的电视媒体不适合中小企业来投,只能做补充。以前中小企业选择的多是纸媒,如报纸、杂志、宣传单张等等,随着网络时代的逐步开发,纸媒的影响力逐步下降,更多的企业选择了建立网站,通过网络宣传自己。

伴随着互联网的迅速崛起而壮大,中小企业的产品推广之路该如何走下去呢?

1.博客微博营销

中小企业可以通过自建推广平台,如建立产品博客(新浪、豆瓣等),建立产品的微博(腾讯、新浪等)。自建基地的目的,是在互联网形成一个网状的推广路径。

比如:XXX产品的新浪微博、XXX产品的豆瓣小组等,当然其中所有的页面内容都指向主站相关产品页,通过各个路径将流量和用户引导到产品,通过各种技巧产生转化,形成销售,这就是现下时髦的微博营销。

要做好微博营销,首先要树立营销推广的观念。重视网络营销的推广。安排专门的人员管理和维护。网站营销的核心是让更多的人方便快捷的访问到网站。所以,我们做的所有工作都必须围绕这一主题进行。

企业管理者要对网站的内容进行精心的组织,提供丰富,详细,专业,全面的网站内容。让访客能通过网站的访问,找到需要的信息。才能激发用户购买产品或服务的欲望。网站的内容要定期进行更新,能及时提供与企业产品或服务相关的最新资讯,保持网站的活力。

通过其在其他网站的信息发布,增加网站的曝光率和网址在互联网上出现的机率,有效增加网站的访问量。适当的增加一些优质的网站外部链接。

2.找准目标人群

我们既然是做推广,在准备推广之前我们一定要分析我们的目标人群。他们的年龄层次,职业结构,日常习惯,上网习惯等。通过对目标人群的细分,然后针对性的采用多种方式进行推广。

通过细分后,我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如:购物论坛,那么我们可以发一些高质量的产品体验贴,吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品都有不同的特点,关键是怎么吸引用户,和找到产品的核心竞争力。

3.创新需求、重复需求

产品推广突出和谐、人文、情感、生态,更强调理性和专业,具体的表现方式就是强调以人为本,以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值,而不仅仅是奇思妙想的创意堆砌和所谓头脑风暴引发的所谓灵感虚幻,它更注重在技法上的务实和严谨,以及展现出来希望长期延续对产品认知、认同的心理渴望和对消费者深层需求的关注和关切。

4.发觉新媒体、新平台,抢占最有利位置

所谓的新媒体、新平台,也就是互联网的新鲜事物。看过去,团购风靡一时,那么这个时候,我们在最佳时候借助团购网销售产品,看今朝,微博盛行。那么微博营销我们不能错过,展未来,什么样的平台又会风靡呢?作为合格的推广人员,为中小企业产品推广,你必须关注这些东西。在高速发展的互联网时代,快速找到最合适的产品推广。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。