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如何使企业经营利益最大化

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业利益是指以实现企业宗旨为目的的同时包括所有相关当事人的利益,是一种集体利益的体现。每个企业都在追求利益最大化,但目前关于如何达到利益最大化,各界企业管理者的看法各异,这些看法具有一定的局限性和不完全性。这往往会使企业在围绕追求利益最大化的过程中误入歧途,不但不能实现企业的利益最大化,反而会使企业的利益更加有限化。

众所周知,企业完成利益最大化的是市场占有额,市场占有额取决于消费者的信任与支持。企业还要依靠行政管理部门、公共传媒等外部组织的支持,假如有了这些支持,企业的市场占有额就到达最大化。最大化的市场占有额能完成企业利益最大化。在信息经济时代,对企业来说谁对市场反应速度快,谁将在激烈的市场竞争中占据有利位置。竞争的结果最后会促使企业价值的提升。

当然,对企业来说除了靠物质基础以外,主要是靠企业人。在企业管理者的思想领导下,企业各个层面的人员进行密切合作,提高企业的生产效率与服务质量,提升自身的执行力,才能最大限度地降低企业成本和费用,从而使企业利益得以最大化实现。

那么如何才能达到企业经营利益的最大化呢?

1.切勿好高骛远

企业管理者往往把企业利益最大化上升到一个高度,只从大处着眼,不从小处着手,其实这是片面的。我们要用四两拨千斤的方式,既抓芝麻也抓西瓜。做到工作早分析早排查早预防,一个泄漏点的排查堵塞,一个违章操作的杜绝,做好身边的千万小事都是是公司利益最大化的体现,对于广大员工就是尊章守纪一心向公的体现。

从细节处着手,从身边的小事出发,关注于企业的点点滴滴,这样企业才能从根本上利益扩大化。

2.改善经营结构,实现利润最大化

市场经济的不断进展,同质化的产品充斥着整个市场,仅运用传统的销售手段很难重围,扩大销售,所以采取新的销售手段来扩大销售,如新兴起的微博营销等。销售部的发展离不开企业追逐利润的本性,作为一个独立的部门销售部也无法脱离公司这个中心而独立发展。

目前市场上同类产品的竞争情况与创新营销的应用,又将为解决销售方案过程中注入新的内容与思想,这是令人期待的。我们应充分吸取各种销售方法的积极成分去改进我们的销售方式与思维,为公司的生存发展出谋划策。

3.企业管理者做好标榜作用

一个部门员工是否保持与公司高度一致的向心力、凝聚力是公司利益最大化的体现。一个部门全体员工一呼百应,工作雷厉风行,产品质量数量得到有效保证,这就是公司利益最大化。而这种效应要求管理者的管理水平和管理能力来倡导。

实际工作中,首先违反制度、规定的都是企业的管理者。只需“州官放火,不许百姓点灯”是造成公司制度、规定无法执行或执行不佳的重要因素。有些管理人员自身不正难正人,于是人情管理成为了企业长期的管理顽疾,所以说公司利益最大化是共同利益最大化,是公司管理模式的提升。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。