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中小企业如何实施两大战略管理

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

我国的中小企业目前普遍存在着战略管理理念的缺乏,战略制定能力不够、战略规划脱离实际、定位不准等缺陷。中小企业想要在竞争激烈的市场经济条件下求得生存和发展就必须要注重战略规划。

中小企业发展虽然现在取得了不错的成绩,但面对日益激烈的市场竞争,在国企的压力下,中小企业面临夹缝中生存的局面。要继续发展,企业管理者要从管理战略入手,加强企业管理,使企业处于不败之地,那么就要实施好两大战略管理。

1.低成本战略管理

通过对我国中小企业分布状况研究发现,中小企业大多集中于两种类型:一类是分散型产业,其基本存在包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、风险型企业等。另一类是新兴产业,包括IT、NT、新材料、新能源企业。

中小企业要在企业内部建立降低成本的传统战略思维,注重企业内部成本的削减,节约开支。低成本战略是一项系统工程,一个企业的成本一定是低于同行业的平均水平或低于同行业的主要竞争对手的成本么人去该低成本优势具有持久性而不是短时间的优势。

中小企业可充分利用“船小好调头”的优势,中小企业建立达到有效规模的生产能力,全力以赴降低成本,搞好成本管理费用的控制,最大限度地减少研发费用和品牌树立等方面的费用,设计出便于生产制造而又有市场需求的简单产品。

那么低成本战略有三大模式:一则是补缺战略。企业选定一个获利甚微或力量薄弱的产品或服务领域,集中力量进入并成为第一,获得高于同行业的收益。二则是采用多元化战略,即同时经营两种以上经济用途不同,但存在相关性产品或服务的一种发展战略。三则是竞争与合作战略,企业双方在竞争中合作,维持一种建设性而非对抗性的博弈关系。

2.集中一点战略管理

什么叫集中一点战略管理?其是就是主攻某个特定的客户群,围绕着如何很好地为某一个目标市场服务这一中心,企业制定的每一项性能方针都要考虑自己的市场定位,把精力集中在目标客户上,以提高效率。

集中一点的战略有两种不同形式;企业着眼於在其目标市场上取得成本优势的叫成本集中;而着眼於在其目标市场上取得别具一格形象的叫别具一格集中。采取集中一点战略的企业可以通过专门致力于这部分市场服务而取得竞争优势。因为我们都知道中小企业没有必要和能力满足大部分的市场需求,如果与行业内的大企业争夺同样的客户群,中小企业将处于不利的地位。

我国的产业分工不断深化也使中小企业能够借助地区规模经济和零部件规模经济取代企业内部的规模经济。通过企业内部分工外部化,大量的中小企业聚集在某个地区,形成企业集群的形式。在集群中企业之间共享资源,降低交易成本,从而提高了集群整体和单个企业的竞争力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。