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企业培训师观点:汉普咨询牵手SAP:管理咨询共舞渐入佳境

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

去年对于历经坎坷的汉普管理咨询(中国)有限公司来说是不平凡的。

  这是汉普经过MBO后独立运营的第一年。汉普拥有了自主经营的权力,但同时也面临着业绩资金、人员、利润以及新业务拓展等诸多方面的严峻考验。不过,经过了半年的调整,从这一年的下半年开始,公司业务开始进入了平稳发展阶段,并实现全年业务的整体盈利目标。今年上半年汉普公司的销售额比去年同期增长40%以上,盈利水平翻了一番。

  在提前结束了这个被预定为“生存期”的一年半时间后,汉普在夯实基础建设工作的同时,确立了企业的文化内涵,完善了各种管理机制。

  作为一家成立已经十周年的咨询公司,汉普不仅成为了一家管理咨询与应用系统实施相结合并且取得良好效果的公司,而且是一家把国外咨询理论与方法和中国本土企业发展的实际情况结合比较成功的公司。面对以IBM、HP等这样颇有实力的国际化咨询公司,以合理的价格来提供综合性服务的能力在竞争取得胜利是汉普公司的第三大特点。

  钢铁有色行业一直是汉普的重点行业。近几年,汉普与奇瑞汽车、东风汽车、三一重工、柳工机械等企业建立了良好的合作关系,汽车和机械已经逐渐与钢铁有色行业并列成为重点行业。除此之外,汉普在贸易行业、交通运输行业也颇有建树。

  自改制以后,汉普所有的出发点都服从于客户价值,所有实施项目的质量、进度、资源安排等都得到了客户的配合和肯定,逐渐培养出了一批业内具有影响力而且稳定的长期客户。汉普、SAP强强联手汉普在机械和汽车行业的杰出成就,与SAP的大力支持分不开。

  SAP已经连年保持着两位数的市场增长,其中65%以上的收入来源于中小企业,这可以理解成中小企业市场的渠道策略备受SAP重视的原因之一。

  SAP期望借助于本地的合作伙伴对中小企业需求的了解来占有更多的市场。

  SAP大中国区渠道管理业务部副董事长何少娴女士介绍说,公司将与汉普加强合作,在机械制造和汽车生产的中小企业市场寻求新的突破口,并在高科技、快速消费品和零售行业培养相应的合作伙伴,共同探索扩大中小企业市场份额的良方;而目标市场除了一级城市以外,还将面向范围更加广泛的二、三级城市。看得出来,SAP选择合作伙伴的标准已经从注重数量转移成与注重质量兼顾。

  很显然,这是其基于未来发展的需求。作为SAP认证的实施服务合作伙伴、解决方案的伙伴供应商以及All-in-One产品的银牌渠道代理商,汉普还通过了机械行业、汽车行业以及矿业行业的认证。

  据介绍,汉普和SAP合作推出了一个专门面向机械和汽车制造行业的解决方案包。这个一揽子计划的打包方案报价区间为130万~210万元人民币,包括软件、咨询、实施和两年的维护费用,硬件不包含在内。

  鉴于中小企业渴求资金的特点,SAP还提出了新的融资计划,帮助企业以“分期付款”的方式来深化市场应用。这个已经推出了一年时间的融资计划在国外已经取得了理想的效果,SAP深信此举在中国也会取得理想的效果,于是从今年开始着力在中国推广。

  汉普董事长邹鸿认为,汉普与SAP的理念有一种“天然的契合”。SAP的ERP产品积淀了大量的先进理念,融入了最佳的行业实践,结合其本身对行业用户需求的理解,汉普越来越清晰地认识到:跟SAP的合作的前途会越来越光明。SAP的业务与去年同期相比的大幅增长使汉普对SAP业务的未来充满信心,邹鸿相信公司SAP业务增长的势头在未来一年乃至更长的时间内会更加迅猛。目前,公司已经加强了人员的招募、组织、培训和协调工作。

  日前在桂林举行、有20家骨干机械制造和企业行业用户参加的“汇聚最佳实践,创新行业管理—机械制造行业信息化研讨会”就是应客户的需求,由汉普和SAP合作提供的一次交流经验的机会。“这次研讨会还只是开端,”邹鸿说:“我们将从客户的实际出发,在其他行业举办类似的活动,将所积累的丰富的成功经验推广到更多用户。”

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。