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企业培训师观点:管理软件有望破解中小企业信息化建设软肋

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

有行业在金融危机中受益匪浅高歌猛进吗?答案是肯定的。SaaS就是其中之一。当记者如约在中关村一座写字楼的顶层见到八百客(北京)软件技术有限公司(以下简称“八百客”)首席应用专家高少义时,他对八百客及SaaS行业表现出的热情,一如窗外的天气,激情迸发,一览无余。

“SaaS”是近年来中国软件行业最热门的词汇,SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。这一新型软件模式能满足国内中小企业低成本、零风险的信息化建设要求。作为国内第一家也是最大的SaaS服务提供商,八百客其实刚刚走过5年的历程。

今年1月,随着曾任用友软件高级副董事长高少义的加盟,一直默默耕耘的八百客一下子变得底气十足。“我首先带着团队做了一份漂亮的商业计划书,并开始找投资。”在高少义看来,SaaS厂商没有资金支持是做不下去的。接下来,美国风险投资Sierraven-tures联合常春藤资本给了八百客1700万美元的投资,这是国内SaaS企业第一次得到来自国外的风险投资。“我们的现金流能力是没有问题的,只要省着点儿花,足以撑下去。”高少义表示。

高少义透露:“今年八百客争取做到八九百万元的业绩。”据悉,目前八百客的付费用户不到2600家企业,其中集团用户近100家,这离风险投资人设定的“3年之内两万个正式用户”的目标依然很遥远。

虽然“钱”景道阻且遥,但高少义在信息化建设方面长期落后一直是中小企业的软肋。显然,SaaS在服务中小企业信息化建设方面有着得天独厚的优势——可按照客户需求定制;使用中功能模块随时灵活变换;实施快捷方便,时间短,费用低;零硬件投入,零维护费用;不用担心管理软件无人维护、二次开发等难题。这些“物美价廉”的种种优势使得SaaS对中小企业有着巨大的吸引力。

所以,当金融危机到来时,一批中小企业首当其冲地死掉了,还有一批中小企业在突如其来的生存危机面前,迫切认识到提升管理水平、转变营销方式的必要性,于是,他们寄望于投入成本低却应用灵活的SaaS。正如高少义介绍的那样:“我们珠三角的一批用户死掉了,但又有一批用户跟进来,所以我们的用户在总体上是持平的。”

高少义表示,八百客的优势在于能够帮中小企业“在降低成本的前提下建立自己获得商业机会的能力”——对于在金融危机中苦苦挣扎的中小企业而言,这的确是一个令人心动的说法。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。