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企业培训师观点:用友管理软件并购高调扩张

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

中国最大的管理软件厂商——用友软件正在加快并购投资的速度。公司拟收购6家与其关系密切的公司股权或业务相关资产,与此同时,还将出资1亿元全资成立用友医疗卫生信息系统有限公司,暂定名用友医疗

用友软件昨日公告称,公司将收购唐爱平持有的北京用友华表软件技术有限公司28%股权,收购价为567.01万元。收购后,公司将持有华表公司98%股权。此外,公司还将收购泰州智源软件有限公司、洛阳同创信息工程有限公司、绵阳兴宏佳科技有限公司、保定用友软件有限公司、台州汉易软件有限公司的业务及相关资产,收购价分别为188.5万元、78.28万元、42.49万元、118.34万元、42.22万元。

这标志着,用友软件在继续加强收购兼并的同时,其营销和服务网络向二三线城市转移,对抗竞争对手金蝶、甲骨文(Oracle)、SAP等同业竞争对手的意图明显。

大手笔连收六公司

8月31日晚,用友软件发布公告称,其决定斥资1亿元,成立用友医疗,并持有后者100%的股权。

公告同时显示,用友软件将再斥资约1000万元,收购上述六家公司的股权和业务。

用友软件副董事长郑雨林说,2009年年初通过的中国新医改方案提出,在2009-2011年投入8500亿元用于五项医改。用友软件在此背景下成立了独立子公司用友医疗。用友看好中国未来医疗信息市场,认为其潜藏巨大商机。

用友软件董事长王文京表示,金融危机发生以来,本土管理软件厂商的竞争优势反而更加凸显,因此决定2009年继续实施加大收购兼并策略。

并购扩张要玩对抗

据其介绍,随着制造业向中西部和二三级城市转移,用友的销售及服务网络也在向这些区域拓展,用友计划在2009年下半年新开16家分公司,其此次收购行为即是向二三级城市加强网络覆盖的举措之一。

东方证券计算机行业分析师童胜表示,用友软件营销和服务网络正向二三线城市转移,抢占市场,同时对抗竞争对手金蝶、甲骨文、SAP等。

不过,童胜指出,建立用友医疗,对用友软件来说是一个全新的业务,因此其效果仍需要观察。

王文京表示,用友管理软件的目标是在未来五年内,具体而言在2012年左右,成为能与SAP和甲骨文在一定程度上抗衡的、世界前三管理软件提供商之一。为达到这个目标,除了通过收购的方式,用友软件下半年还计划招聘超过1000人。

“西部战役”已打响

8月29日,金蝶(0268.HK)和用友同时在成都宣布各自加大对西部投入的计划。

当天,金蝶在成都与新希望集团签署了信息化建设战略合作协议,前者将对新希望集团下级子公司的K/3系统进行升级,达到与全国系统并联接轨的程度。

金蝶董事局主席徐少春则透露,公司近期还将会把研发中心落户成都,目前正在考察购地。

巧合的是,用友软件也计划在成都设立军工行业解决方案研发中心,并在绵阳市、自贡市分别成立分公司、办事处,以加大在西部的投资。

王文京表示,随着制造业向中西部及二三级城市的转移,用友的销售及服务网络也将拓展至这些城市。用友计划在2009年新开16家分公司,使分公司的数量达到64家。

有业内人士表示,从增量市场的角度来看,目前中西部地区的信息化市场潜力巨大,吸引了众多企业纷纷圈地。

■背景资料用友软件众“亲戚”

资料显示,北京用友华表软件技术有限公司是用友软件的控股子公司,属于用友旗下独立产品公司,其产品均通过用友渠道销售。注册资金300万元,截至2008年12月31日所有者权益合计1331.59万元。公司拥有报表汇总系统、用友市场通、cell组件、用友票据通等软件产品,产品cell组件达到国际领先水准,并成功进入国际市场。

除华表公司以外,用友软件将收购的另外5家公司,均是用友软件的下级分公司或者是其重要合作伙伴,与用友软件关系密切。其中,泰州智源软件公司是用友软件原泰州办事处,改制后现为企业管理软件公司;洛阳同创信息工程公司前身为洛阳市同创会计电算化软件有限公司,创始之初就确立了与用友集团的长期战略合作伙伴关系,目前是豫西地区唯一一家用友软件集团商业伙伴;兴宏佳科技公司系用友软件战略核心合作伙伴和营销服务中心,其与微软、惠普、IBM、联想等国际著名厂商有着长期战略合作关系;台州汉易软件有限公司是一家专业的ERP企业管理软件提供商和服务商,是用友软件在台州唯一一家制造业合作伙伴;保定市用友软件有限公司是用友软件总公司的保定分公司。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。