吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:大灌篮:多选择的盈利模式(一)

企业培训师观点:大灌篮:多选择的盈利模式(一)

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:环球企业家

没有仓储,不需物流,只要一块场地,四五个员工,就可以召唤到最有消费欲的本地年轻人—还有比连锁篮球场更酷的生意吗?

小和尚突然加速,转身。待到抵抗者反应过来时,小和尚已经带着篮球冲向了球架。

欢呼声顿时从四周响起。惊叹和激动,不屑与挑衅,夹杂着女孩子咯咯的笑声,让场边大喇叭里快节奏的嘻哈音乐几不可闻。声波混合了声波,撞击着球场一侧墙上两个巨大涡轮、篮板上粗大的“情绪”二字,以及场边废旧柏油桶和汽车轮胎。满墙有色彩浓烈的涂鸦壁画上,一个龇着牙的巨型怒汉在大力灌篮。

隔着将球场三面围住的四米高铁丝网,阳光会照进来,照在球场上这群年轻孩子的身上。他们普遍个头不高,在这里玩耍就意味着他们没有被选入体校,不再可能成为像易建联那样成为NBA球员。但他们的篮球梦想没有断裂,他们可以成为街头篮球明星,纽约街头篮球场上的街球录像在这个姚明的城市四下流传。

铁丝网外,七米之下,是冬天的昆明路。到了周六,上海杨浦区这条小马路的节奏尤其缓慢。路上几乎没有任何车流,偶有包得严严实实的路人试图快速行走,稀疏的骑车人像老式火车一样呼着白气驶过。一间润滑油店租下了路边废弃旧厂房的临街一面,晒着毫无暖意的午后阳光。

不会有多少赶路的人会注意到,就在这个久已废弃的旧工厂三楼楼顶,有着另外一个世界,一个随时可以点燃战火、力量与技巧并存的世界,尽管通往这个世界的入口指示牌就挂在旧工厂的大门外,上面写着“洛克篮球公园”。是的,和纽约哈雷姆区那个街头篮球圣地的名字一样。

26岁的戴富祺从指示牌下穿过,往这个废弃工厂的临街厂房里走去。厂房硕大的蓝褐色滑动铁门上同样画满了五颜六色的涂鸦字体。铁门的两爿大大地敞着,已然关不上——似乎它也早已放弃了这个努力。大门里面,是厂房一楼那黑洞洞的旧车间,没有灯,只有远端一扇灰亮的窗户算是和这头的大门作了个照应。戴富祺走进去,左转,避开暗处停放的摩托车和自行车,钻入一个老旧的货运电梯。

借着电梯里的昏暗灯光,你可以看到涂鸦没有放过任何一个空间——如果你选择走旁边的楼梯,即兴创作的涂鸦画也会在每个楼梯拐角等着你。电梯很宽敞,足以容下10个姚明。事实上,姚明的确钻进过这个电梯。但电梯却不够高,以至于这位2米26的巨人只能遭罪地“缩在”电梯里,洛克篮球公园的员工Dreams边偷笑边说。

戴富祺将电梯的铁栅门重重地拉上,等待着它咣咣地缓慢爬升。那个每处细节都很用心、但又有意识地制造出粗糙感和街头风格的空中球场,正在三楼等着他。那是他创造的世界。

他知道,这一切很酷。洛克篮球公园的会员卡已被3000个本地年轻人视为身份象征;姚明在这里拍摄追逐可口可乐的广告;新片《大灌篮》的导演在这里挑选街球高手去扮演周杰伦的球友;而阿迪达斯预计今年9月将发布一个新款街头篮球鞋,鞋帮上正是洛克篮球公园墙上那两个巨大涡轮的造型。

而这些,还是在只有一个篮球场的情况下实现的。况且,这个篮球场还远离上海市中心,地段偏僻。戴富祺的计划是,在接下来两年内,将同样的球场复制到上海其他区域去,成为华东街头篮球爱好者的麦加。

空中的哈雷姆

根本不用等到周六,每天下午两点以后,这里的一个标准全场和六个标准半场就会开始供不应求。每逢周末,来订场地的人更是络绎不绝,再加上女孩子进场无需门票,鼎沸人声使人感觉不到这是一个占地1500多平方米的开阔场所。

“你知道很多青少年,放学之后来这里干吗么?”球场员工Dreams告诉记者,他们不仅仅来打篮球,很多是来会朋友的,在场下聊天,交流练球状况,有的专门来这里玩涂鸦,在篮球场上留下自己的创作图和签名,“这里就像一个俱乐部。”

开篇提到的小和尚就是这个“俱乐部”里小有名气的街球球员,是刚刚上映的周杰伦《大灌篮》剧组在洛克公园挑中的5名演员之一。如果环视四周,可以看到满墙色彩浓烈的大型涂鸦,有些斑驳的墙壁上张贴着漫画式样的海报,外场立着泼出几道色彩的柏油桶,在室内和露天球场隔开的外墙上方,两个被挖出的墙洞里面,高约两米的巨型涡轮赫然显现。两个涡轮中间的墙面上,是一个大声嘶吼的巨型怪兽在打篮球,尖牙利齿清晰可见。

对于这副涂鸦的创作者Lan来说,这是他的心血之地。Lan从中学时代便开始玩涂鸦,现在已是上海涂鸦艺术家中的佼佼者,他主要负责球场的大幅涂鸦,定期会创作一些新作品。如果运气好的话,来打球的人会看见Lan用喷漆在墙上即兴创作的情景。

戴富祺并不怎么打篮球,在2006年一个偶然的周末之前,这位工商管理系毕业的IT公司高级职员,几乎与篮球没有发生任何关系。那次,戴富祺帮一位美国朋友在上海找个球场打篮球,他满口应承,以为易如反掌。不料,他几乎找遍了大学的球场和体育馆,要么只允许校内人员订场,要么早已排满。他在懊恼之余,也有些震惊。

顺便,这位美国朋友向戴富祺描述了一番纽约哈雷姆区洛克公园的街球盛况。那里有振奋的嘻哈音乐,有一流的说唱歌手来为球员的比赛打气——用饶舌的方式,不管你来自哪里,只要有最炫的球技,就可以在洛克公园一较高下,即便是NBA球员,到了洛克也不敢造次,因为随时冒出来的黑人小子可能轻松就能打败职业篮球运动员。

“Andy(戴的英文名),如果你在上海开类似这样的好玩球场,肯定会火。”朋友说。几个月之后,戴富祺发现了这个合适改造为篮球场的旧厂房,于是便辞掉工作,拉上刚退伍回来、同样爱好手绘艺术的朋友郁礼明,两人投入自有资金几十万元,开始了这个篮球场生意。

“洛克公园刚开张第一个月人流量每天只有二三十个,现在比当初翻了10倍。”戴富祺告诉《环球企业家》。

“周末还会达到四五百。”球场经理孙晓晨补充道,“不过,顶峰时期是暑假,曾一度有过五六百的盛况。”

多选择的盈利模式

这个地段并不好的篮球场,开张第二个月就实现了收支平衡,之后人流量日益加大,收益也随之逐渐增加。

这让戴富祺意识到,汇集了力比多和名牌球鞋的篮球场,是个巨大的商机之地。于是,在篮球公园开张一年后,他和郁礼明成立了一个真正的公司实体——络美公司,初衷是通过管理篮球场、举办赛事来盈利。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。