吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:大灌篮:多选择的盈利模式(二)

企业培训师观点:大灌篮:多选择的盈利模式(二)

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:环球企业家

2007年里举办了三届的洛克街头篮球赛带来了不菲收入,从第二届开始,观赛者就发展到了400至500人。“洛克公园的篮球氛围很好,我们之前为了抓住青少年篮球爱好者这部分目标群体,曾经看过上海的很多篮球场,都没有找到合适的,最后发现了洛克。”洛克赛事最大赞助商百事佳得乐的市场部篮球活动策划人告诉本刊。

随着球场名气扩大,戴富祺发现场地出租也是可观收入的来源。由于球场在旧厂房楼顶,使得明星们无需担心会有大量人群围观。如果没有线报,外面经过的人根本不可能知道姚明或者韩国明星宋承宪正在里面拍摄广告。台湾歌手潘玮柏在上海作宣传之余,一时技痒,也包下了洛克篮球公园的时段,和吴大维切磋球艺。事实上,仅可口可乐、乐天巧克力和肯德基三对三篮球,这3个广告拍摄所支付的场租费,就足以填满球场全年的运营开支。

现在,与场地出租和卖广告位相比,篮球公园近3000名会员的充值会员卡收入和篮球赛事时所卖的门票,仅仅是络美公司收入的很小一部分。

戴富祺希望可以培养出自己的街头篮球球星,像美国的草根街球鞋品牌AND1那样,还拥有自己的明星街球队,定期巡演。但他的终极目标是,把公司发展成像法国著名体育营销公司Relay(曾经让NBA篮球大篷车驶入中国许多城市)那样,集策划、经纪和承办赛事于一体的体育管理公司。

现在络美公司除了一个篮球场,还有一个涂鸦队和一个啦啦队(啦啦队中有曾经的CBA啦啦队员),以球场为基地拓展其他业务。涂鸦队在Lan的带领下,已经开始为运动品牌公司设计涂鸦图案。Lan曾经也组过一个涂鸦队叫做“Pen”,他最初的理想很单纯,能让玩涂鸦的人都聚合到一起,发展壮大。现今,那帮朋友只有他一人依然在做涂鸦。“这个圈子多是地下的,生存都可能成问题,从没想过有一天要转为地上,更别提组一个可以盈利的涂鸦队。”Lan说。而啦啦队,正往专业体育赛事啦啦队方向走,独立承接其他赛事的表演。

现在,第二家洛克篮球公园将在今年开张。最理想的方案是,在接下来几年内,戴富祺能拥有3至4家连锁球场,覆盖长三角地区,可以举办联合赛事。

新地租生意

连锁篮球场,这也许是我们近年见到过的最美妙的生意。

首先,这门生意不需要完备的仓储物流基础和强大的供应链。其次,它也不需要大量的人力。事实上,一个球场——戴富祺更习惯称其为“门店”——几乎只需要一个门店经理、两个轮班的管理人员、两个保安,就可以有效地运转起来了。

在洛克篮球公园的门店经理孙晓晨看来,球场的管理“没有技术含量,是个人都能干”。25岁的孙晓晨原本是建筑设计师,一年前离开上一个公司后,被戴富祺叫过来“帮忙”,然后便一直“帮”到了现在。要保证球场的正常运营,他每天只需面对不同的人,这包括调解球场上的口角,带领租场地的广告公司人员看场地,或者为广告商户推介一下他们球场。

是的,篮球场生意,基本就是地租生意。只是,洛克篮球公园这个“租户”,服务的对象是更主动拥抱新潮事物、具有强烈消费欲的群体。的确,这些年轻的篮球爱好者大多还没有自己的收入,但别忘了看看他们脚下的耐克或者阿迪达斯球鞋上的价格标签。

另外,还有哪一个地租生意可以让这些喜欢酷、表演酷的年轻人们,愿意在这个地盘上一待就是两三个小时?

当然,目前最困扰戴富祺的发展问题,也是地租问题。“上海的地租太贵,”戴对本刊说,“好一点的地段动辄就要一两百万。”尽管他的计划是在上海非市中心区各有一个篮球场,市中心只需一个篮球场就够了,但不管在哪里,下一个洛克篮球公园都最好是在该区域人群容易到达和集中的地方,而这些地方恰恰是零售商家必争之地,往往导致地租太高。“‘洛克公园II’肯定不会在市中心。”说到场地选址,戴有些无奈。“虽然洛克篮球公园目前这一家店可以盈利,但根本无法承受地段稍微好一点的场地就需要一两百万地租。”

如果手头有强大资金支持,迅速在上海中心区域圈下场地,无疑是洛克发展的催化剂。戴富祺正在忙着引入风险投资。不过,他想得很清楚,即便没有外部资金介入,他可以依赖络美公司目前的盈利状况走缓慢发展路线。

戴富祺认为,将来有一天,洛克公园的发展会走到瓶颈期,也许不会有更多的人潮了,球场出租逐渐占公司收入的份额越来越少。与之相反,活动策划和承接外包项目会成为公司主要盈利渠道。然而,球场还是必不可少的,尤其在收支早已平衡的状况下,这么个球场就像是一张一本万利的王牌,不管戴的外延如何变动、扩展到何处,这块可以重复使用的出租场地就是他最有保障的固定收入。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。