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企业培训师观点:只有高利润企业才能做大做强

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:中国管理传播网作者:李金路

从有毒玩具到有害睡衣,中国被召回产品的名单还在一个劲儿加长。据官方统计数据显示,迄今为止,受到召回影响的产品案值7亿美元。别让中国制造成为劣质品代名词,如何改变“中国制造”在世界的形象,已成了中国企业家亟待解决的难题。

企业形成高利润的几种模式:垄断行业、高科技含量、品牌知名度、资源占有、人才资源等。高利润主要来源于创新所带来的优势,是否具有把握机会所要求的核心竞争力才是关键。今后市场的机会将变得越来越少,而且控制机会的竞争确实越来越激烈。如果一个组织没有充足的资源、组织文化和核心竞争力,机会可能变为零。

中国许多具有国际背景的外贸企业,大多是贴牌生产(OEM)厂家,英文直译为原始设备制造商,但其基本含义为定牌加工,俗称“贴牌”。具体说就是:本企业的产品有市场有渠道,而生产能力有限,甚至连生产线、厂房都没有,为了增加产量销量,或为了降低新上生产线的风险,或为了赢得市场时间,通过合同订购方式委托其它同类产品厂家生产,所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标,这种委托他人生产的合作方式即为OEM。又叫定牌生产和贴牌生产,最早流行于欧美等发达国家,它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则,能降低生产成本,提升品牌附加值。做OEM,最大的好处是产品不愁出路,最大的坏处则是企业处在产业链的最低端,分得的利润极低。

经济学中有一个著名的效率工资理论,揭示了劳动者工资水平与工作效率之间的关系。该理论认为,如果支付给劳动者比市场所出工资更高的工资,企业反而能取得劳动总成本最小、利润最大的效果。支持该论点的原因有很多,美国经济学家戴维·罗默列出了四个最重要的原因:更高的工资能增加工人的食物消费,改善工人的营养状况;更高的工资能提升工人的努力程度;更高的工资能提升工人其他方面观察不到的能力;更高的工资能培育出工人对企业的忠诚。

1914年,福特汽车公司决定将工人的工资从每天2.5美元大幅提升到5美元,这样的工资比当时制造业的平均小时工资几乎高出了一倍。绝大多数人预测,高昂的工资将很快压垮福特公司。然而,事实正好相反。福特的高工资战略取得了极大的成功。据估计,就在实施新工资政策的当年,福特公司的劳动生产率提升了51%。正是这种突破传统思维定式和大胆的创新行为,亨利·福特也因此被称为美国“20世纪的工业之父”。

低工资带来的直接后果就是可能使工人丧失工作积极性,产生“偷懒”行为;低工资难以提升工人对企业的忠诚度,使人才流失严重;低工资缩短企业的寿命。有研究表明,欧美企业的平均寿命是40年,但中国的企业特别是民营企业的平均寿命只有不到3年。对中国企业家来说,转变观念刻不容缓。因为低工资制度也许会带来一些短期利益,但并不利于企业的长远发展。

企业在谋划一项新的投资时,通常会有两种选择,一种是进入一个成熟的行业,虽然利润不高,但风险相对也小;另一种是进入高利润的新行业,虽然利润高,但风险也大得多。两种选择何种更高明,或者说更合理没有一个标准的答案,要看企业领导人的性格倾向、企业承担风险的能力与企业资源。虽然如此,并非说企业进入高利润行业就没有可回避风险的办法。从绝对性上来说,投资风险是不可避免的;但在相对意义上,可以减少风险,甚至将风险变得可控。

只有高利润的企业才能做大做强。市场需要高品质.农民需要高回报.企业需要高利润.高利润支撑企业成长,有利于技术的进步和更新。

只有高利润的企业,才能给企业和工厂带来活力,为员工带来工作机会和薪水,为股东带来分红,为国家带来税款,同时也决定了整个社会的发展方向。只有当一个国家经济形式良好的时候,它的经济才会强大,人民才会富裕,个人的发展机会才会愈多。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。