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企业培训师观点:夏普:让技术具有破坏性(二)

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:慧聪网作者:赵平

垂直整合还是水平分工

夏普希望能在液晶行业实现“强者恒强”的马太效应,就要重新审视自己的液晶产业链布局。事实上,夏普的策略已经相当明显。尽管已经是液晶的领军人物,但夏普身后仍然有三星、LG、飞利浦等众多竞争者。夏普要集中自己的资源,依靠不断的技术升级甩开竞争对手的紧逼。与此配合的是夏普整合自己的产业链位置。

夏普开始进入液晶上游的面板生产。夏普在液晶技术上的多年技术积累终于开始爆发,2004年1月,当时全球最先进的夏普第六代液晶屏工厂正式投产;紧接着应用新技术的G系列液晶电视全球上市,并借此获得美国NTA2004年度艾美奖。

而借由上游原材料的优势,夏普很快推出了622万像素超清晰45英寸液晶电视,打破了液晶电视无法超过40英寸的业界坚冰。目前,夏普投资14.7亿美元的第八代液晶生产线已经破土动工,预计明年开始量产。夏普表示,投产后成本要比其他使用第五代、第六代甚至是第七代的亚洲同业更节省。

几乎是与此同时,日本媒体报道称,夏普正在考虑退出全球的通用型显示器市场,“液晶面板的利润比液晶显示器还高的情况下,夏普液晶策略开始发生转变,2004年底提出专注于一大(液晶电视)一小(手机、游戏机等)的市场战略,尽可能避开竞争激烈的液晶显示器价格战泥潭。”夏普公司如是表示。

夏普还宣布收购富士通薄型液晶面板子公司大部分的股权。夏普中国一位发言人透露,此举有望提升夏普相关技术的开发效率和规模效应。

一向低调的夏普正在慢慢转入攻势。希望退出液晶显示器的夏普,却在液晶电视上开创了另一片蓝海。截至去年底,夏普在全球实现产销液晶电视500万台,占同期全球液晶电视总保有量1440万台的34.7%。

分析师们表示,液晶电视市场的发展趋势,即只有拥有核心技术和生产专利才能拥有市场的主导权,成为最具竞争力的品牌。夏普研发投入之巨在历来重视技术开发的日资企业里也是少见的。关于液晶的专利技术中,夏普拥有量名列世界第一,远远超过日立、松下、飞利浦等企业。

而现在夏普的最大问题已经不是能否把液晶电视的价格继续降低,而是使液晶电视真正成为替代普通彩电的主流产品。这只是时间的问题。

让创意具有破坏性的三个石蕊实验

一项技术会向什么方向演变?将被如何采用?是否可以达到规模化?这些问题让世界各地的经理人夜不能寐。克莱顿?M?克里斯坦森与迈克尔?E?雷纳在其合著的《困境与出路:企业如何制定破坏性增长战略》一书中提出很少有某种技术或产品创意天生具有破坏性或维持性。经理人必须有意识地管理塑造过程。

你可以通过第一个石蕊实验来确定创意是否具备新市场破坏的潜能;第二个石蕊实验研究的是低端破坏的潜能;一旦创新通过了新市场或低端测试,还要进行第三个石蕊实验。

实验一(需至少满足一个条件)

1.是否存在这样的人群,他们过去由于缺少必要的资金、设备或技术来亲自完成某件事情,因此只能要么完全不去做,要么必须花钱请有更多专长的人士替自己完成这些工作?

2.为了使用产品或服务,消费者是否必须到一个不方便的、集中的地点获得自己需要的东西?

实验二

1.在低端市场上是否存在乐意以较低的价格购买性能较差(但是质量还不错)的产品的顾客?

2.为了争取到低端市场上那些需求水平较低的顾客的业务,我们能否创造一个能以折扣价格获得客观利润的商业模式?

实验三

该项创新是否对行业内的所有重要的市场现存者都具有破坏性?

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。