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企业培训师观点:建筑文化――“文化”+“水泥”

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:中国管理咨询网

  何谓品牌?品牌就是在消费者心中能记得住、在口头上能够叫得响、在市场上能够卖得掉、且能够长久不衰的产品。消费者的认可可以带来效应,效应带来利润,利润又转化成资本。

  资本是可以运作的,而资本运作是“以钱生钱”。品牌本身也是一种资本,并且是超越资本本身的无形资本,因此也可以运做。品牌运作是“以形生钱”。

  品牌通常不是孤立存在的,往往要有品质与品位的支撑。品质表现出的是产品的外在和内在质量,外在质量是产品的“骨骼”,内在质量是产品的“灵魂”。品位表现面更宽泛一些,不但要有产品的价位、还有产品的民族风格、地域特征、文化内涵等,由此房地产业必须突破三大难题:

  品质保证难题

  在商品经济空前发达的当代,任何可以出售的劳动产品都有一个保质期;而大多数产品的保质期与价位的高低基本成正比例关系。这就是说,各行各业各种产品都有一个质量问题。相比之下,房地产业的质量更为重要。

  品位保证难题

  房地产的品位首先涉及到的就是商品房的价格。目前业界存在着一种误区,房产的价格越高,楼盘越“豪”、越“超”似乎就越有品位。其实,商品的品位是由多方面的因素构成的,价位只是其中之一。再“豪”的楼盘都是商品,而商品是要经过流通以销售出去为目的的。

  从这一角度讲,什么样的楼盘是好的楼盘?卖得出的楼盘才是好楼盘。讲到“买”与“卖”,就联系到一个市场需求的问题。从中国的实际情况出发,不知要把多少人挡在了消费阶层的外围,所以在我们这样一个才部分人进入小康社会的国家做房地产,一定要研究市场,千万不能以“豪”而论商品房的品位。至于房地产的民族风格、地域特征、文化内涵等方面做起来更不易了。比如,国内目前“欧陆风情”的盛行,这其中有一个技术方面的问题。随着科学技术的突飞猛进,建筑越来越向高层次发展,“欧式”建筑风格正好迎合了这种趋势。但我们相信,“中式”建筑将会有“卷土重来”的日子,因为真正好的建筑必须是同本国文化有机融合在一起的。

  品牌创立难题

  由于以上两个问题的存在,必然会带来这一问题。一个品牌的创立往往是一个漫长的历史过程,有的可达百年乃至数百年。我们现在所接触到的外国知名的品牌,如福特、本田汽车公司等。房地产品牌同以上产品品牌比较起来,具有生产周期长、关联行业多、检验周期更长的特征。因此,在中国房地产行业应该有“百座楼盘”的概念。房地产行业品牌的创立决不是几栋楼能够解决得了的,你的公司只有越来越大,开发的社区越来越多,才能形成品牌效应,也就是在消费者的心中先做巢后扎根;有“百年老店”的战略,房地产开发公司不是做小买卖,也不是“打游击”,“百年历史”才能造就“百年老店”;有“百年质量”的意识,前面已经提到,房地产质量的检验也决不是一朝一夕的事,只有牢固树立这种意识,才能把好建筑方面许多环节的质量关;有“百年服务”的思想,房地产是一个服务性质的行业,服务是一个非常宽泛的概念,从时空上来说没有终点。只有坚持诚实守信的原则,将消费者的利益放在第一位,才能取得消费者的最终认同。

  上述四个“百年”,如果用一根线串起来,就形成了金光闪闪的房地产业的“百年品牌”。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。