吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:格力总裁董明珠:企业竞争是全产业链的竞争

企业培训师观点:格力总裁董明珠:企业竞争是全产业链的竞争

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

受“家电下乡”补贴政策的退出,不断攀升的原材料成本,低迷的海外市场,房地产限购政策等因素影响,家电行业“过冬”迹象显现。

  2011年3C创新传媒大奖提名人物格力电器董事长董明珠指出,多数企业把时间、精力、财力花在打概念战、价格战上,不利于行业的良性竞争。同时她呼吁“中国企业应该转变观念,潜心研发技术,有技术含量、有价值的竞争,才能推动整个行业的进步。”

  企业竞争是全产业链的竞争

  受家电行业冬天影响,空调销售低迷。10月,我国家用空调销量593万台,比去年下降19%。而格力仍表现坚挺。

  格力电器副董事长、新闻发言人望靖东表示,现今企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间,而是包括上下游在内的全产业链的竞争。格力试图通过上游核心技术的突破,以及在下游营销体制的创新来增强产业链竞争能力。从睡眠模式到1赫兹低频控制技术,格力电器在空调技术研发上表现一直狂热。

  “公司对科研经费的预算不设上限,只要是对公司发展有利的创新项目,需要多少分配多少”。据了解,2010年格力电器在科研上投入超过30亿元,成中国家电行业科研投入最大的企业之一。

  具有“格力特色”的销售模式成为下游营销体制创新重点。目前,格力电器针对不同的市场已建立专卖店、自有渠道等模式,其中包括海外格力品牌经销商的培养。董明珠透露,未来格力还将针对市场的变化和不同的市场需求,建立更具效率、反应更快的市场机制。“格力电器进入美国市场时,许多世界有名的家电品牌在美国已经占据了相当有利的市场份额,为此,格力电器销售渠道上选择依赖传统家电巨头在当地渠道,拉动格力产品销售,去年格力自主品牌在美国市场销售达60多万台。”望靖东补充说。

  扩大自主品牌出口

  中国家电业的海外并购如火如荼。去年10月,美的收购埃及Miraco公司;去年11月,开利拉美空调业务公司51%权益被美的收入囊中;今年10月,海尔收购日本三洋电机在日本和东南亚地区的部分家用电器业务。与承担一定风险的并购方式不同,格力在海外扩张道路上走得更为谨慎。今年6月,格力电器在美国加州成立分公司,宣布正式进军美国市场。董明珠称,格力在国际化上一直坚持“先有市场,后有工厂”的态度,“产品得到海外消费者的认可,并愿意购买你的产品,才是真正的国际化;而不是因为你在国外建厂,就是国际化,就是做大做强。”董明珠在接受南都记者采访时如是说。

  自主品牌成为格力在这场海外扩张运动中获得自信的关键。前三季度,格力自主品牌出口超过250万台套,同比增长近五成,自主品牌的销量占格力海外销量的三分之一。

  “坚持扩大自主品牌出口,不仅避免了在国际市场上完全受制于人的经营风险,而且提升了品牌竞争力。”董明珠说道。格力目前拥有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生产基地,自主品牌进入了法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国家和地区,“从走入国际市场的第一天起,格力电器就坚持两条腿走路,在做OEM产品的同时,逐步在出口中力推自主品牌。”

  然而,自主品牌所需要的创新能力受到了来自企业观念的制约。董明珠指出,现在大多数企业把时间、精力、财力花在打概念战、价格战上,这不仅不利企业自身发展,同时对行业的良性竞争造成了伤害。“中国企业应该转变观念,潜心研发技术,进行有价值的竞争,有技术含量的竞争,这样才能推动整个行业的进步,实现双赢、甚至多赢的目标”。

  

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。