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企业培训师观点:现金为王:万科“过冬”之策

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

因长达一年多的调控,楼市真正迎来了新的行业转折期。进入9月份,上海、深圳等地降价潮弥漫,行业“拐点论”也开始甚嚣尘上。

  11月12日,在万科东莞松山湖住宅产业化建研基地举行的媒体交流会上,万科董事长郁亮避谈行业“拐点论”,而以“过冬论”代之。

  郁亮称,“2012年将是地产行业的过冬年。”积极定价,快速周转仍是万科主要的经营策略。万科将多储备现金,更加谨慎拿地,减少开支。

  郁亮同时也表示,未来住宅需求将更显自主化和小型化,而房价将回到合理水平。

  “过冬”之策:现金为王

  在上半年市场惨淡成交的现实面前,多数开发商的业绩黯淡。而以刚性需求产品为主,力求快速周转的万科却一枝独秀,前10个月万科销售额达到970亿元,再度叩响千亿大门。

  限购政策已经持续一年多,调控政策让不少房地产企业感到阵痛。对于眼下的调控政策和行业性市场困局,郁亮以“断骨再续”比喻2008年和2010年出台的调控政策。

  郁亮称,“这次调控是2008年政策的延续。本来2008年调控快要见效的时候,突然来了金融危机,挽救了中国房地产行业。当时的调控应该说没有完成,所以又再来一次,就像接骨折第一次没接好,把它拉开来再接,这个时候反而更痛一点。”郁亮指出,两次调控最大的不同就是企业把保障性住房放到重要位置。

  尽管如此,郁亮还是认为房地产行业仍然具有市场前景。在调控政策影响之下,房地产行业集中度在提升。在郁亮看来,行业的变化已经让市场竞争分为上、下半场,房地产行业的下半场已经开始。“上半场如果说是靠房子和绿化来竞争的话,下半场就不只绿色,而要从软的方面去做,要把配套服务做得更好。”

  对于未来房地产行业发展趋势,郁亮认为,2011年的关键词是“调控”,2012年将是房地产行业的过冬之年。

  而郁亮言下的万科过冬之策便是“现金为王、积极销售、审慎买地、节流、锻炼自身本领”。

  而今年前10个月,万科持有的货币现金已经达到300多亿元。

  “有时候现金流比利润率更重要。其次要卖得更积极一点,不能存货,要控制存货,不能屯地,该卖房子的时候要卖房子。”郁亮称。

  住宅产业化的春天快来了

  9月开始,房地产行业打折促销潮在全国各地上演。而本月初,深圳万科清林径推出10套降价促销的特价房,由此也遭遇老业主的反对。

  对此,郁亮回应称:“对客户来说,那些因为价格调整而遭受影响的客户的心情,我们很能理解,但是市场有它一定的规则。我们愿意跟他们沟通,但还要坚持市场原则,始终坚持积极定价策略。”

  而郁亮也表示,房价回到合理水平是大势所趋。但在媒体追问之下,郁亮并没有说出房价合理水平到底是何种程度。

  就在郁亮畅谈行业发展变化趋势及应对策略之时,万科11日向媒体首次开放了位于东莞松山湖的住宅产业化建研基地。据悉,住宅产业化是区别于传统房屋建筑方式的变革。所谓住宅产业化,是指在工厂车间里生产如横梁、墙体、地板等主要预制混凝土构件,再将这些构件在建筑工地如搭积木般吊装组合成房子。

  随着住宅产业化建造方式在万科北京、上海、深圳、无锡等项目中的应用,郁亮称:“住宅产业化的春天快要到了”。

  对于未来前景,郁亮给予了很高评价,但他指出眼下,住宅产业化也面临政策支持力度不够的难题。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。