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企业培训师观点:中小企业营销成功的4大要素

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

目前中小企业都花钱让网站建设公司做起了自己的网站,其实这是一个趋势。中小企业的发展对于网络营销来说已经起到了中流砥柱的作用。但是据调查目前中小企业的网络营销不尽人意。由于网络营销是一个很新的中小企业营销手段,因此企业在实施过程中难免出现许多误区,让满怀希望的企业跌入了万恶的深渊,从而将网络营销这一途径脚剔除在外。因此或多或少的影响了网络营销这一最有发展前景的中小企业营销手段。其实任何事物的发展都是有多重因素构成的,网络营销也不能被排除在外,下面由笔者带大家来看看影响网络营销的各种因素。

  一、时机

  用一句话来描述成功者就是在最佳时机做了一件最正确的事情。做任何事情都是要讲究时机也就是天时的。中小企业营销也要选择最佳时机,比如生产一把伞你卖到撒哈拉去,那么恭喜你我可以明确的告诉你,你要赔上本钱并且还要搭上路费。一般来说在销售旺季的前一到两个月做推广是最佳时机,并且随着旺季的来临而不断加大推广力度会出现较好的效果。在时机这个因素当中有很重要的一点就是“重大事件”,企业要是把产品和当前关注的重大事情联系起来,利用人们关注的焦点来推广自己往往能够获得非常好的效果。所谓“机不可失,失不再来”就是说的这个道理。

  二、推广途径

  在选择了恰当的时机后,中小企业营销在接下来的是考虑通过哪些途径来发布广告信息。在选择途径的时候我们必须要考虑到目标客户群体会关注哪些网站,并且这个网站的权重是不是高、人气是不是旺,虽然有些平台人气数量比较高,但是我们不要被他们所蒙蔽,数量是一方面,关键还要看质量。1000个非目标群体的点击价值也比不上一个目标群体的点击价值高,中小企业营销推广的效果是带来客户、带来收益而不是作秀,我们需要的是实实在在的收益,选择目标群体相对集中的平台做网络推广是取得效果的基本保障,目前国内最大的信息平台是阿里巴巴,大家可以去做一做。在这里建议大家选择目标群体的时候先做一次调研,不要凭感觉盲目去做。

  三、推广策略

  在把握住了时机并且确定了推广途经之后,我们接下来就要考虑策略了。即我们要在哪些媒体上进行大力度的宣传。举个例子,企业在新浪平台做广告比在别的平台做广告关注度要高,比如首页通栏右侧文字广告一天要一万七,那么你要考虑这一天能给你带来的客户效益是多少呢当然这个效益也要把品牌效益概括进去。在做付费推广的时候我不赞成排第一因为这样只会让服务商高兴,他们恨不得你天天排第一、出高价,我们需要做得就是做出一个合理排名方案,然后再做出一个周期性的检测,看看这个方案是否能继续下去。

  四、网站速度

  网站速度可以说是一个决定性的因素,假如你的网站打开速度很费劲,你感觉还有谁会去访问你的网站呢?更不用说盈利了。中国存在北网通南电信的状况,虽然说现在电信和网通实施着互联互通方案,但是北方网民访问南方服务器的时候还是比较慢,所以在选择服务器的时候也要针对目标群体所在的地区来选择空间服务商。

  说了这么多相信大家应该有所了解了,网络推广的成败是由多种因素造成的。随着网络全面渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销也越来越被更多的中小企业营销所采纳,所以本人希望能够借助这篇小文章来和更多的中小企业共同学习与交流企业网络营销的经验和技巧。只要做到理性分析、周密策划、积极实施相信你会成功的!

  营销总监应该做好企业营销的工作。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们负责组建高效的营销团队,并激励团队主动开拓市场;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化……

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。